La comercialització de la informació - com un mitjà de negoci de consultoria

En els últims anys va començar a desenvolupar el mercat de serveis de consultoria. És digne de menció el fet que la comercialització de serveis de consultoria té algunes diferències pel que fa als serveis de màrqueting en general. La més important i la principal diferència que determina la plena essència de la comercialització de polítiques en aquesta àrea és que els gestors d'adquirir aquests serveis únicament amb el propòsit de desenvolupament de negoci, i no per al seu propi benefici, almenys directament, amb el resultat que la comercialització de la informació és molt específica personatge.

Característiques distintives dels serveis de consultoria

Com a conseqüència, és possible identificar alguns aspectes que determinen l'aspecte de les característiques específiques de màrqueting de serveis en el camp de la consultoria. En primer lloc, cal destacar l'alta professionalitat dels consumidors d'aquests serveis. Atès que l'orientació dels serveis dirigits principalment a l'alta direcció de la companyia, per dubtar de la professionalitat del client seria el súmmum de la ingenuïtat. Des d'aquesta perspectiva, informació de màrqueting lliurat als clients ha de ser presentat, respectivament, també especialistes en el camp de la classe més alta, amb precisió i claredat versat en el tema capaç de forma ràpida i competent donar consells sobre temes d'interès per al client. En aquesta secció els serveis venuts òptimes poden actuar com a socis que estiguin interessats en el desenvolupament dels seus negocis.

El segon punt important, que hauria de tenir en compte la comercialització del pla de negoci de la companyia, és el nombre limitat d'usuaris. Està clar que aquest tipus de servei pot ser d'interès només per a les grans empreses, i l'etapa de desenvolupament que s'estén en la fase de creixement. Potencialment, pot fer una llista i escriptori similars condicions, esgotar la llista catàleg de les organitzacions més grans en una àrea determinada de l'activitat de l'empresa de consultoria.

Molt sovint hi ha una situació en què els proveïdors de serveis i relacions amb els clients s'estan movent la línia de relació purament comercial. Màrqueting Consultant informació es torna tan profundament integrada en el concepte general de l'organització que el proveïdor de serveis és sovint considerat com un membre de l'equip, i, de vegades aquestes relacions es converteixen en amistats descàrrega. Això demostra que l'especificitat dels serveis de màrqueting centrada en les relacions interpersonals, que requereix un representant de l'empresa de consultoria d'un alt grau de formació en el camp de la psicologia.

Com desenvolupar un negoci de consultoria

Com, de fet, en tots els sectors de negoci en el camp de serveis de consultoria gran importància és la reputació de l'empresa, per així dir-ho, de la seva marca. Es pot dir, - determinar un argument a favor d'un proveïdor de servei en particular. D'altra banda s'ha d'entendre que la formació de la imatge - és car i problemàtic, el que requereix temps i, per descomptat, significa, però és absolutament necessari. Si el màrqueting de part de l'empresa pla de no conté els elements rellevants, podem parlar amb confiança sobre la desesperança d'aventurar activitats. En virtut de la psicologia, la gent tendeix cada vegada més a confiar en l'opinió de la gent que qualsevol, fins i tot la més alta qualitat i la publicitat convincent. Per aquesta raó, si no a costa de la publicitat directa a tractar de recollir la màxima quantitat de retroalimentació positiva del client, incloent cartes de recomanació particularment influent en el seu camp socis. I el més important - per descomptat, la qualitat del treball, informació de màrqueting ha de portar el màxim efecte. La pràctica mostra que al voltant del 80% dels clients en el cas de l'alta qualitat de la feina llest de nou per buscar ajuda en l'obtenció de la consulta, el que garanteix la disponibilitat dels clients habituals.