El xec mitjana. xec de caixa. Quin és el xec mitjana en la comercialització

es necessita un control i seguiment d'indicadors, no només per a les grans empreses. Si una petita botiga o restaurant HoReCa planeja fer-se un lloc en el mercat i tenen està previst un ingrés estable, cal mantenir un registre de paràmetres com ara el xec mitjana. Aquest indicador proporcionarà informació sobre la profunditat i l'amplada de la gamma, l'eficiència del personal de vendes.

Com calcular

El xec mitjana, la fórmula és simple i directe, fins i tot el profà, fins i tot un laic fàcilment calculat. Els ingressos per al període especificat dividit pel nombre de controls en el mateix període donarà el resultat desitjat. És important tenir en compte la taxa d'inflació, els canvis en el preu de compra i el marge de les mercaderies. Si la dinàmica és positiva, la botiga és eficaç quan el mateix negatiu o zero, cal buscar les causes de la recessió. xec de caixa es pot reduir a la quantitat de, per exemple, durant les vendes. S'ha de prestar especial atenció als productes que porten els ingressos, el comportament de la majoria de monitors competidors pel que fa a aquests productes i l'anàlisi de la seva dinàmica a la seva botiga.

Identificació de problemes al check mig a la botiga i les seves solucions

El xec mitjana no és més de 4-5 productes. xecs Relació amb les compres d'1 a 3 s'acosta a poc a poc 50% de les vendes totals. augment de la facturació va ser inferior a la taxa d'inflació, o en el cas en què s'observa l'augment de la facturació en l'obertura de noves botigues. Els compradors estan en una sala de negociació per un curt temps, i alguns departaments no assisteixen.

Cal analitzar la ubicació tant de la botiga i el departament, exhibició de productes, l'impuls de vendes durant tot el dia. Per analitzar l'estructura de l'assortiment, preu, volum de negoci. Held ABC - anàlisi de les vendes, durant el qual examina la gamma, identifica articles més venuts, els productes, que es troba massa temps, i el que és el més rendible. Avaluar la necessitat de canvis en la distribució de la botiga, si cal, per crear rutes en una sala de contractació, l'establiment de lleixes i penjar plaques amb punters per facilitar l'orientació a la botiga. Crear o canviar el planograma i, per descomptat, per preparar ofertes especials per als seus clients.

Com augmentar el xec mitjana

1. L'increment en el marge comercial. Si hi ha una proposta única i l'absència de competidors directes serà la solució més fàcil i ràpida. No obstant això, un nombre molt petit d'empreses pot presumir de tal avantatge. existeixen anàlegs per a la majoria dels béns. Per tant, mitjançant l'augment dels preus al detall han d'augmentar els nivells de servei, millorar el servei. Aquest cost addicional.

2. Optimització de la gamma. Gestor de categories, juntament amb els comerciants pot reconsiderar l'estructura d'assortiment, els principis de la política de compres i marxandatge. Lliçó difícil, laboriosa, consumeix molt de temps.

formes tàctiques per augmentar el tiquet mitjana

1. L'ús del principi de complementarietat. Hi ha moltes coses que suggereixen complementària béns-a. Aquest principi es pot prendre com a base per al càlcul de les mercaderies. Per tant, la compra d'un producte, el comprador haurà de prestar atenció a la segona, que complementa la primera, és probable que es converteixi, i que, al seu torn, augmentarà el xec mitjana a la botiga.

2. Harmonització. Utilitzar solucions prefabricades, per demostrar als clients quins productes i com es poden combinar entre si. Per exemple, en el cas de la roba al maniquí, el comprador hi ha un desig de comprar la imatge en el seu conjunt, en lloc dels elements individuals. En aquest cas, el rebut de venda mitjana creixerà.

3. Oferir a "lliurament" d'articles de demanda d'pols, que es troba a la zona de caixa. Avaluar si hi ha a la seva botiga en el càlcul node de mercaderies petites de baix cost, que el comprador pren automàticament, apropant-se a l'oficina. També pot duplicar la multa la qual s'obre, però una mercaderia calenta en el centre de l'habitació, a més de la seva posició a la taquilla.

4. La disponibilitat de vals de regal o targetes de descompte. El contacte directe amb els clients corporatius pot augmentar les vendes en les vacances, així com atraure nous clients.

5. Establiment d'un terminal de pagament sense diners en efectiu. El comprador es calcularà mitjançant targeta de crèdit per gastar més que el pagament en efectiu, per tant, hi haurà un augment en el tiquet mitjana.

6. Fer èmfasi que els compradors dels productes més cars. Els venedors han de canviar l'atenció dels compradors amb productes barats que més car gradualment. treballador de supermercat ha d'estar interessat en la venda de productes més cars. Pot ser que sigui necessari introduir incentius financers dels empleats en la venda d'una certa quantitat de vendes addicionals per mes.

7. La inclusió en la gamma d'articles de baix cost amb un ampli marge. Oferint productes barats fàcil, els venedors no seran difícils de vendre, a més d'estimular-no cal. productes barats atrauran als clients a la botiga, que compren gran quantitat de productes barats del que es preveia inicialment.

Estimular l'acció com un mitjà d'augmentar el rebut de compra

Ofertes especials - una altra manera d'augmentar el compte mitjana. Titulars d'accions "regal per a la seva compra", "Quan vostè compra 2 articles tercera lliure" de descompte en un moment determinat, vendes. Aquestes accions ajuden a establir contactes de confiança entre la botiga i el client i deixar una impressió agradable al client. També durant l'estímul augmenta la conversió d'accions, és a dir, augmentant el nombre de persones que sortia de la botiga amb la compra. oportunitat addicional per obtenir les dades de contacte de clients, que en un futur poden ser utilitzats per a difondre informació sobre les promocions de la botiga en curs.

resultat

Com a resultat, la companyia augmentarà la facturació del comerç a l'augmentar el nombre de compres en el rebut de caixa. Hi haurà una disminució de la proporció de petits xecs i l'augment de la proporció de la mitjana, el que indica l'eficàcia de tots dos marxandatge i el personal de treball. A més, augmenta el nombre de compres per impuls, si es porta a terme per optimitzar l'abast i l'exhibició de productes. I en el cor de la dinàmica positiva - la factura mitjana!