Venedor encertat: exòtic "fruit" que ve una vegada en un milió?

Venedor (que és fins i tot més) tenen més o menys cada gran empresa. Molt sovint, es requereix que els venedors per a la presentació i venda de béns, però si estem parlant sobre els serveis, la seva activitat no pot ser inferior a efectiu.

Per tant, vostè ha vingut al desenvolupament de la seva activitat fins al punt en que necessitava un venedor. Però com trobar la persona adequada, capaç de fer front a les seves tasques? Segons enquestes recents, més de 52% de les vendes a costa de tot el 27% dels agents!

Quins trets dels candidats ha de prestar atenció en primer lloc? És possible que es sorprengui, però és un estereotip, com tots els venedors èxit - sociables, oberts, enèrgic i una mica agressiu, enèrgic. Molts grans venedors - és amable i fins i tot una mica tímids. Entre ells hi ha homes i dones, alts i baixos, que poden parlar molt bé i no té aquest art fi, molt ordenat i allà.

Els experts tenen des de fa moltes dècades que busquen fer un retrat detallat d'un reeixit venedor ambulant. McMurry, per exemple, creu que el venedor ha de ser un veritable "nuvi", un home acostumat a aconseguir sempre el propòsit desitjat. Altres característiques importants - energia, confiança en si mateix i l'actitud a qualsevol objecció com un repte en el seu discurs.

Durant una breu descripció de la imatge del candidat ideal fet Meyer i Greenburg. Segons ells, les principals qualitats d'un agent de vendes és un sentit d'empatia (la capacitat de penetrar en les emocions i sentiments del client potencial) i la tenacitat orgull, una forta necessitat de personal per a la implementació de l'èxit de vendes.

Quant als procediments de selecció, tot depèn de l'ocupador. No obstant això, les proves professionals molt més per explicar sobre un candidat que el full de vida detallada.

Un punt important - la formació dels agents de vendes. El que necessiten aprendre? No vendre, és clar. I sentir una part integral de la seva empresa, sincerament interessats en el seu desenvolupament i promoció. Assegureu-vos de sostenir la presentació de les mercaderies (per parlar del seu procés de fabricació, el propòsit i avantatges sobre productes similars). També és necessari per predir el futur concessionari sobre l'audiència objectiu i competidors.

Deures de l'agent de vendes - una venda exitosa. Es tractar amb ells? Hi ha diverses formes d'avaluar l'eficàcia dels venedors:

• comparar els resultats d'agents separats;
• comparació dels resultats actuals amb els anteriors.

El primer mètode, com mostra la pràctica, és més eficaç. Després de tot, cada venedor tracta de superar als seus companys (en aquest, el seu salari depèn directament). Els incentius addicionals que seran més (bonificacions, incentius, o per contra, la por a l'acomiadament), el major esforç es farà per tal de romandre en el lloc calent o moure a més sol. Assegureu-vos de controlar que cada deures venedor assignat a ell, dut a terme en la seva totalitat - això li permetrà reduir costos i maximitzar els beneficis.