Cerca seu lloc, les millors classes que portarien un ingrés digne i satisfacció - aquesta és una de les tasques més importants per a qualsevol persona. Molt aquí depèn de les aptituds i capacitats. Algú vol ser un arquitecte, un metge, l'altre vol convertir-se en un comerciant, empresari, productor. En primer lloc, hem d'analitzar el seu propi caràcter de valors, el que ja no li agrada fer i el millor. Després de tot, un treball que no portarà satisfacció moral, pot conduir a un sentit saludable de la fatiga i fins i tot depressió.
Moltes persones estan pensant en com convertir-se en un distribuïdor, perquè veuen exemples de vida de la prosperitat de l'empresa. De fet, un intermediari entre el fabricant i l'usuari final necessitarà sempre. El primer no sempre és convenient i avantatjós incloure el seu propi departament de màrqueting per fer-se càrrec dels canals de distribució, publicitat, formació de la política de preus. El comprador és també difícil que seria per comprar productes directament del fabricant, ja que s'associa, per regla general, a granel, els problemes amb el lliurament i, de vegades els procediments duaners. Per tant, per a l'empresari que vol convertir-se en un distribuïdor, sempre hi ha feina. No obstant això, s'ha de tenir en compte una sèrie de característiques d'aquest negoci.
En primer lloc, això no és un treball en el salari i el treball sota el seu propi risc. Com a regla general, el distribuïdor és ja sigui un empresari individual, o crea una entitat legal separada com una LLC. Abans d'esdevenir un distribuïdor de qualsevol fabricant específic o grup de productes, cal estudiar aquesta un nínxol en el mercat regional. En segon lloc, cal analitzar la competència existent, els jugadors més importants. Entendre quines són les seves fortaleses i debilitats. En una situació més còmoda és el que vol convertir-se en un distribuïdor per a la venda de béns, que no està representada però, en el mercat local. El primer que pren un determinat nínxol, en última instància, pot imposar les seves condicions. En tercer lloc, per esdevenir un distribuïdor, les qualitats especials que es necessiten. El distribuïdor és, per tant, un mediador són més desenvolupats que la seva capacitat de negociar, aconseguir condicions favorables per a ells mateixos i des del fabricant i el consumidor, millors seran les possibilitats d'èxit. El distribuïdor ha de ser un psicòleg i estrateg. Molt sovint, és que va a fer, i la formació de publicitat i productes de transmissió directa i la política de preus, i el comprador. Això és especialment cert de productes innovadors. Abans que hi hagi una forta demanda, els consumidors han d'estar preparats.
Per convertir-se en un distribuïdor és sovint necessàries i els recursos materials, i les inversions. Amb poca freqüència fabricant permet treballar només comissió. Ell és molt més rendible vendre el producte a un preu a l'engròs i tota l'atenció encara més a transmetre als intermediaris. En conseqüència, el concessionari haurà de tenir cura d'emmagatzematge i espai d'oficina, per buscar altres canals de vendes o per contractar empleats. D'altra banda, era ell, el més probable, ha de tractar i els aspectes legals, comptables i subtileses associades a un mercat en particular. Per tant, els empresaris acabat de fer pensar en com convertir-se en un distribuïdor autoritzat de certs productes han de tenir en compte molts aspectes. Molt dependrà de l'estratègia del fabricant. Alguns prefereixen confiar la distribució d'aquests jugadors que ja tenen experiència amb el mateix grup de productes. D'altres, però, estan apostant pels nous empresaris. Les dues solucions tenen els seus arguments. És possible que el fabricant promoure els seus productes a través de diversos canals.