Com involucrar eficaçment als clients en l'exposició

Les fires comercials - és una gran manera d'atreure clients i augmentar les vendes!

No obstant això, tots els diners invertits en l'exposició pot ser inútil si no són capaços d'atreure i motivar un gran nombre de visitants.

Està familiaritzat amb un quadre tan depriment: el lloc d'exhibició de qualsevol empresa. Hi ha avorrit gestor de passar d'un peu a un altre. Per flueix un corrent de visitants, però ningú es va retardar més d'un segon.

O pitjor.

Suportar. S'hi va estendre materials. S'asseu un representant de la companyia i l'exercici de la seva professió, mostrant tots els punts de vista que no serà humiliat davant de tots els que coneixia. Diuen, que vol - tenir publicitat. No volen - no prendre.

Ara bé, algú podria exclamar, "i com pot diferent ?!".

No només és possible, sinó necessari.

En el personal, m'agrada molt l'expressió d'un dels empresaris: "Si vaig a una exposició, em vaig posar una fita que ha donat els seus fruits en les properes 2 setmanes i no més tard. I, per regla general, arribo a aquest resultat! ".

Bona instal·lació, no és cert?

Vegem algunes tècniques per després de l'espectacle s'obté clients reals, ordres reals i els beneficis reals.

Pas 1. Ningú va a la batalla sense preparació.

Preparació - és una garantia d'èxit en l'exposició.

En primer lloc, crear un guió de l'exposició. Una de les millors tècniques que conec - És un poble simulada especial.

És a dir, en l'exposició ha de ser de 3 a 5 persones, que adapten periòdicament al seu estand, ser-hi i animat amb interès per parlar del seu producte o servei.

Aquí desencadenat govern real! Si altres persones veure que part del suport són alegres, ells inadvertidament posar-se al dia amb, com arnes a una flama. La gent va a les persones. Multitud de gent.

És important que la gent shell perfectament conscients del seu paper a la perfecció i la van seguir. Millor per assajar.

En segon lloc, pensar en alguna cosa interessant per als visitants - la il·luminació original, interessant loteria, vots fullets (per exemple, alguns consells útils en la seva àrea d'activitat).

Aquí el més important - per atraure l'atenció.

Com un dels més grans filòsofs del passat LR Hubbard, els diners igual atenció.

Jo hauria escrit aquesta regla apareix en lletres grans a l'oficina de cada especialista en relacions públiques.

Com més atenció atraurà a si mateix, la seva empresa, la seva posició, el seu producte, i així successivament, més diners guanyarà.

Però això no és tot.

Hubbard mateixa a través de l'anàlisi i l'observació va portar tremenda regla que la raó del fracàs de qualsevol esdeveniment és: "massa poc, massa tard."

Això vol dir que vostè ha de començar a distribuir informació sobre l'exposició és molt avançat i en grans quantitats.

Una molt bona manera d'atraure els clients, incloent l'exposició - per utilitzar un sistema de tres tocs.

Això vol dir que una persona necessita escoltar sobre l'exposició d'almenys 3 vegades.

Podeu utilitzar la llista de distribució de correu de paper (correu directe).

Per què ella?

Com que vostè està interessat en un destinatari en particular, que pot convertir-se en els seus clients. I és aquesta forma completament legal de la distribució us permetrà seleccionar una base de direcció corresponent a la publicitat ha anat estrictament un grup de persones designat, no perdent el pressupost en què no és necessari.

Ideal - 3 és l'enviament de cartes d'invitació a l'exposició al seu suport. Les cartes han de ser diferents, i l'ideal seria seguir l'un a l'altre.

Per tal d'estar motivats per venir a l'exposició i trobar per aquí és la seva posició, pot executar alguns premis de loteria molt interessants que només es poden obtenir a l'exposició.

O envieu una butlleta de loteria, una loteria es durà a terme a l'exposició.

També pot enviar un bon article sobre com és útil per a visitar l'exposició i conèixer gent nova allà. I fins i tot oferir algunes formes d'iniciar una conversa al programa.

Què més es pot atribuir a la preparació?

Assegureu-vos de pensar sobre el comportament de les persones que representaran al seu estand de la companyia.

Fer i assajar:

- Com van a atraure la gent que passa pel seu stand;

- Quin tipus de preguntes que se li demanarà que generen interessos i establir els seus clients potencials;

- Quin és el to i l'expressió facial en cas que sigui;

- Com es va donar una targeta per recordar al client potencial sobre un fons de molts altres.

Això és important!

Organitzar un assaig general, que sens dubte no serà superflu!

I un altre punt important: pensar en una bona excusa per portar els visitants de contacte i després processar-després de l'espectacle.

Pas 2. L'exposició en si.

Si vostè està prenent el temps per preparar-se, la pròpia exposició es durà a terme, com un rellotge. Molt sovint, l'exposició il·lumina la premsa. Cridar l'atenció sobre el seu estand, pot alliberar la llum en els mitjans de comunicació, no està malament!

Pas 3. Tractament dels resultats.

Si aconsegueix funcionar bé i marcar els contactes amb el contacte amb l'exposició a aquestes persones en el pròxim parell de dies, fins que experimenten més calent. En aquest cas, el retorn serà molt millor.