Com crear una franquícia pròpiament clau?

Avui sovint sentim sobre com un altre projecte comercial reeixit va començar a vendre la seva pròpia franquícia. Sembla que només aquest model i tu pots desenvolupar el teu negoci. Per descomptat, això no és així.

No obstant això, hi ha alguna cosa especial sobre el llançament de vendes de la seva franquícia. No és d'estranyar que moltes companyies estiguin tractant d'atraure socis per al desenvolupament de la seva marca i per ampliar la xarxa d'oficines de representació. Sobre com crear la seva franquícia i per què ha d'esforçar-se per això, parlarem d'aquest article.

Informació general

Per començar, especificarem què significa exactament el terme "franquícia" i quins avantatges reben el venedor i el comprador. Per tant, aquesta categoria està representada per un model de negoci que implica la transferència del dret a utilitzar una marca coneguda (i per tant, la seva reputació), les tecnologies, fins i tot l'experiència d'una empresa que ven una franquícia a la persona que l'adquireix.

Per tant, el concepte denota un tipus especial de relacions civils-jurídiques, que sovint es produeixen a la pràctica (és a dir, en activitats econòmiques).

Quines empreses ofereixen la venda?

Molt sovint, preguntant a una persona mitjana sobre quins exemples de franquícies reeixides coneix, com a resposta, podeu escoltar: "McDonald's!" Aquesta és la companyia més famosa fins ara, oferint una oportunitat de treballar sota la seva pròpia marca. No obstant això, no l'únic.

A Rússia, hi ha un gran nombre de petites empreses que donen dret a obrir la seva representació sota la seva marca. El més interessant és que aquestes relacions puguin sorgir en qualsevol negoci: restaurants i cafeteries, tallers d'automòbils, serveis domèstics, desenvolupament de programari, etc. De fet, la llista d'àrees on s'assigna el dret a treballar sota un nom fals és molt gran: la immensa majoria de les empreses amb una xarxa regional atrau socis per accelerar el nombre de les seves oficines per augmentar el nombre de clients lleials a la marca.

Com arribar a ser un comprador?

Una persona que vulgui adquirir el dret a obrir sota aquesta o aquella marca, ha de fer alguns passos per satisfer els requisits (si n'hi ha). La rigidesa dels criteris pels quals una empresa selecciona un comprador depèn del seu nivell d'ingressos i fama en el mercat. Una empresa més gran exposa una tarifa més gran (inicial), i també estableix una major regalía (una tarifa regular, expressada en una quantitat fixa de diners en efectiu o com a percentatge dels ingressos que rep el comprador).

Per tant, si esteu buscant com crear la vostra franquícia, heu d'orientar-vos i establir aquests paràmetres per als vostres clients. Per fer-ho, haureu d'entendre què tan atractiu és la vostra empresa, quantes persones voldreu adquirir el dret a treballar amb la vostra marca i la quantitat que estiguin disposades a pagar.

Objectius de venda

A la recerca de respostes a la pregunta sobre com crear la seva franquícia, cal decidir quin model voleu orientar. En poques paraules, pregunta't: per què la veneu? Què persegueixes, què vols aconseguir?

Hi ha dos objectius més comuns que podeu seguir. El primer és augmentar la popularitat de la vostra marca, ampliar el vostre negoci. En aquest cas, és necessari establir preus de franquícia acceptables per a clients potencials, oferir diversos materials de suport als socis, potser fins i tot - per dur a terme capacitacions, entrenaments i cursos. En fer-ho, entendreu com crear una franquícia per a la vostra empresa, centrada en les perspectives i el desenvolupament a llarg termini.

La segona forma és guanys. Les empreses que la segueixen estan disposades a guanyar diners als compradors, establint les taxes més altes possibles per a una contribució a granel i drets d'autor, sense prestar atenció a la formació dels seus socis. Això, per descomptat, és una estratègia a més curt termini, ja que difícilment us portarà molt lluny. Molt aviat pot passar que els vostres socis estiguin tancats o que la franquícia no es compri simplement per la seva baixa atractivitat.

Exemple propi

Un altre punt important per a tots els venedors del dret a la marca pròpia és un exemple de l'èxit de la seva empresa. Es pot pensar en crear una franquícia mestra només si vostè mateix ha arribat a certes altures en aquesta àrea i saber com s'estructura aquest segment del negoci. Només mostrant per exemple el benefici que el comprador pot rebre, pot interessar-lo. En qualsevol altre cas, la vostra proposta serà poc atractiva: qui comprarà una "canya de pescar" d'un pescador que no sap pescar amb ella?

Component legal

No oblideu contractes, obligacions i documentació legal avorrit. Al finalitzar un acord per vendre una franquícia, en realitat compartiu amb algú la reputació de la vostra marca. Fins a cert punt, posa en risc el seu negoci oferint aquesta forma de cooperació. Així que vés amb compte.

Sobre com tractar el comprador, explicarem una mica més; Però si voleu crear una franquícia en forma clau en mà, contacteu amb els advocats per obtenir ajuda amb el contracte. Després de tot, tenint un negoci preparat, ja podeu vendre el dret a utilitzar el seu nom. Solament n'hi ha prou amb trobar un comprador i estar d'acord amb el que us pagarà i com ha de realitzar la seva activitat amb la vostra marca comercial (si n'hi ha).

Si la persona que ha comprat aquests drets, admet una infracció dels termes del contracte, aquest últim hauria de preveure un mecanisme per aplicar les sancions a un comprador d'aquest tipus. No estalvieu diners per obtenir assessorament legal sobre això. Creieu: en aquest cas, la protecció de la reputació de la vostra empresa costarà més.

Verificació del client

Si voleu crear una franquícia de forma activa, no us oblideu dels criteris per seleccionar els vostres compradors associats. Comproveu què va fer la persona, l'èxit que tenia abans, té les qualitats, els coneixements i les habilitats empresarials necessàries? Té suficients recursos per entrar en aquest negoci?

Tot això és necessari, en primer lloc, seleccionar una persona fiable que li pugui confiar el dret a treballar amb la vostra marca; I, en segon lloc, podeu seleccionar un soci que guanyi en nom vostre i, alhora, compartir els vostres ingressos amb vosaltres. A més, representarà el vostre negoci a altres regions, així que tingueu cura amb això. Realitzeu el màxim nombre de xecs, incloent - després de començar a treballar junts. Si voleu saber com crear una franquícia per si mateix, és important tenir cura de la qualitat del treball del client.

Cerca de socis

Ja hem esmentat que, per tal de pensar en vendre una franquícia, haureu de tenir el vostre propi negoci en funcionament. A més, ha de tenir èxit i prosperar, de manera que el comprador pugui veure quins resultats pot aconseguir. A més, si voleu crear una franquícia clau en mà a Tyumen (o qualsevol altra ciutat), necessiteu publicitat. Qui es convertirà en l'emprenedor que conclourà un acord de col·laboració amb vostè? Qui pagarà per treballar amb la vostra marca?

Hi ha diverses opcions. Podeu participar en diferents mostres de franquícies que es realitzen entre representants comercials amb regularitat. Després d'haver après a crear la seva franquícia, podeu enviar una aplicació aquí i oferir-vos el vostre negoci.

També podeu indicar als vostres punts de venda la informació que es comercialitza el dret a treballar amb la vostra marca. Per tant, tothom pot contactar amb les dades de contacte que ens va proporcionar i esbrinar què han de fer per començar. Finalment, la informació sobre el vostre negoci es pot enviar a catàlegs especials a Internet.

De fet, gens complicat en com crear la teva pròpia franquícia, no. És molt més difícil iniciar un negoci que sigui rendible per a la distribució d'aquesta manera. I, per descomptat, després d'això, no és fàcil trobar socis que vulguin invertir en el vostre projecte i treballar amb vostès.

En general, el pas per desenvolupar la seva franquícia és molt atrevit i al mateix temps prometedor. Bona sort per a tu!