Com escriure una oferta comercial que funcioni.

Els representants comercials solen estar interessats en la qüestió: com escriure una oferta comercial que funcioni.
És bastant difícil d'interessar un possible soci comercial o un futur comprador. Especialment donada la competència. Una carta d'informació elaborada de forma inapropiada corre el risc de perdre's entre la vostra pròpia espècie. Hi ha cap truc per evitar-ho? Com es pot notar una oferta comercial?
Els requisits per al seu disseny són bastant simples. Hauria de ser un text alfabetitzat, un petit volum, imprès en un full estàndard d'A 4, una font fàcil de llegir. L'estil de presentació en aquest cas està regulat per les normes de l'etiqueta en la redacció de documents empresarials. Tot i això, malgrat totes les restriccions, podeu escriure una proposta comercial que es destacarà en la massa general.
Aquestes cartes d'informació es poden dividir en dues categories: personalitzades (amb un destinatari específic) i publicitat. El propòsit d'aquesta última és la presentació efectiva de nous productes i serveis. Els principis de compilació del text en aquest cas són radicalment diferents.
Comencem amb els butlletins publicitaris. En aquest cas, la vostra tasca principal és proporcionar informació perquè atregui un client potencial d'un cop d'ull. El missatge ha de tenir un títol enganxós i pegadizo. Aquesta és una garantia que la lletra no es trobarà a la paperera i, com a mínim, es llegirà.
Abans d' escriure una oferta comercial, assegureu-vos d'identificar el vostre públic objectiu i dissenyar el text de manera que la direcció orientada no sigui clara per a vosaltres.
L'estil d'escriure text en aquest cas també serà diferent.
L'època i la creativitat són bastant apropiades quan es tracta de públic juvenil. Si l'oferta comercial està dirigida a un client més sòlid, la seva atenció preferirà atreure càlculs estadístics específics.
Els psicòlegs aconsellen utilitzar les paraules "Vostè" i "El vostre" quatre vegades més sovint que els pronoms de la primera persona.
Quan es presenti un producte o servei a un comprador, no es limiti a les característiques i la descripció, destaca també els beneficis i els beneficis.
El text hauria de ser imaginatiu i viu, però no intenteu sobrecarregar-lo amb termes tècnics o girs d'alta gir. Eviteu oracions massa llargues i paràgrafs de més de 6 - 7 línies. Utilitzeu els subtítols al text.
La informació sobre la validesa de l'oferta i els termes de la seva provisió es col·loquen al final de la pàgina. Completa el text amb un parell de frases, que descriuen breument l'essència de tot el text.
Ara una mica sobre com escriure una oferta comercial per a un destinatari específic.
En essència, una carta tan personalitzada difereix poc d'una altra correspondència comercial, i aquí s'apliquen les mateixes regles. Per escriure el text, utilitzeu el capçal de la companyia amb el logotip de l'empresa. La font ha de ser de la mateixa mida, els punts importants es poden destacar en negreta.
L'adreça del destinatari es col·loca al centre del full.
El text d'un gran volum es divideix en paràgrafs. Esquemes i diagrames es realitzen en color, per a una major visibilitat. No intenteu enviar informació estrictament científica. Trieu il·lustracions simples i comprensibles, funcionen amb termes accessibles per a la comprensió.
L'oferta comercial s'ha de mantenir en un estricte estil de negoci. Eviteu l'argot, les frases hackneyed, les oracions comunes.
Cal començar immediatament amb el principal, és a dir, perquè el destinatari llegeix aquesta carta fins al final. Intenta identificar tots els avantatges de la vostra proposta i indicar-los clarament en les primeres línies.
A continuació, proporcioneu estadístiques o investigació científica. Formuleu els avantatges del vostre producte o servei als competidors.
Proporcioneu informació sobre preus i descomptes especials.
Completa el text amb un breu resum. Sigui un cas fort per al vostre servei o producte.

No us feu pressa per enviar una carta al destinatari immediatament. Torneu a llegir el text diverses vegades i suprimiu-ne tots els innecessaris. Creieu-me, fins i tot després de la desena revisió, segurament hi haurà informació, sense la qual podeu prescindir.
Sovint, els propis empresaris o empresaris no es preocupen per pensar com escriure una oferta comercial i utilitzar mostres preparades. Aquest enfocament no és molt eficaç, ja que no té en compte les característiques individuals de l'empresa. És millor passar una mica de temps que rebutjar i perdre el client.