Anàlisi de la rendibilitat del producte

Rendibilitat de la producció és un dels principals indicadors, de manera que cada alt directiu que es preï sense dubte volen veure en cada informe, que s'elevarà a la consideració. En aquest cas, el càlcul de la rendibilitat de la producció es porta a terme bastant fàcil, perquè el marge és la relació entre el benefici net al cost del producte. Per tant, per tal de calcular aquesta xifra, tindrà als beneficis obtinguts de les vendes de productes cada un, dividits pel cost de, respectivament, de cada producte. Els resultats obtinguts es poden utilitzar per comparar i determinar quins productes són els més rendibles per a l'empresa.

Una vegada que tingui el resultat de l'acció monosil·làbiques que en general s'executa automàticament en un full de càlcul, hem obtingut un resultat, comença el més important - l'anàlisi de la rendibilitat del producte. ¿Què ha de buscar en un primer moment? En primer lloc, cal comparar l'acompliment real amb el planejat. Potser les vendes de alguns grups de productes resultar ser prou alta no, o si va haver de reduir significativament el preu - en aquest cas, el nivell de rendibilitat de la producció serà menor del que s'esperava, el que reflecteix principalment en la política de comercialització ineficient de l'empresa. En aquest cas, cal revisar-lo o per augmentar la despesa en la promoció de productes de problemes, ja sigui mitjançant la reducció de la seva participació en relació amb altres béns.

Si per qualsevol grup de productes, per contra, s'obtenen els resultats que superin les seves expectatives, això vol dir que aquests productes són prometedors. El més probable és que no cal fer res més en aquesta direcció. política de màrqueting és millor no tocar-lo, perquè treballa tan bé, però per augmentar el volum de vendes ha de tenir cura, perquè aquest enviament va ser capaç de vendre amb un bon marge, això no vol dir que un augment en els volums de vendes, els clients trobaran tots els productes i .

A més, l'anàlisi rendibilitat del producte ha de ser continuat en el marc de la comparació de diferents productes junts. El seu objectiu és maximitzar les vendes de productes amb alta rendibilitat i minimitzar la venda de béns de baixa rendibilitat. Per descomptat, no sempre substitució així possible, pel fet que el volum del mercat depèn en gran mesura de la demanda, però si els productes en qüestió són productores de béns complerts, pot ser que hagi de canviar l'enfocament.

Tingueu en compte, però, que l'anàlisi de la rendibilitat de la producció no és un generador de 100% la decisió correcta. Cal tenir en compte l'especificitat del producte, que es cobreix en l'informe. Per exemple, les begudes que se serveixen als restaurants, es caracteritzen per una alta rendibilitat, mentre que l'aliment és baix, però pot augmentar les vendes de begudes només a un cert nivell en el futur, ja que l'acumulació és impossible, perquè la gent no només ha d'anar a un restaurant on no hi ha menjar.

Tingueu en compte que vostè passa una anàlisi de rendibilitat dels productes per tal d'identificar les fortaleses i debilitats del seu política de producte. Les xifres indiquen clarament que en les debilitats i tenen experiència en la gestió i el coneixement del mercat ha de dir si aquestes deficiències corregides pel canvi de l'estructura de l'empresa subministra productes al mercat.

A més, el índex de rendibilitat és molt dependent de la indústria. Mentre que en algunes indústries, i el 10% és un excel·lent indicador, després l'altre, si el marge cau per sota de 100% - és el moment de fer sonar l'alarma. Bàsicament, que depèn del volum de vendes, i si no es pot guanyar en els marges, que pot ser capaç de vèncer a la competència en els volums.