Com determinar la mida del mercat

la capacitat del mercat - una mesura que identifica la quantitat de béns o serveis que s'han venut en ell durant un cert període de temps. Per mesurar la capacitat del mercat pot ser utilitzat tant en termes de valor i volum. En teoria, la capacitat del mercat és igual a la suma de la producció nacional i el volum d'importació menys el volum del producte exportat (això és cert si les accions són sense canvis). Val la pena assenyalar que, a la pràctica, aquesta fórmula causa de la difícil situació de la seva aplicació pràcticament no s'utilitza.

Coneix la mida del mercat és molt important en la planificació de desenvolupament de negocis. De les xifres totals del mercat depèn de quina companyia té previst construir, i també avalua els resultats de la seva activitat en aquest segment del mercat.

En absència de coneixement sobre la capacitat de la definició del mercat per quota de mercat, que pertany a la mateixa, és impossible. Això al seu torn condueix a la incapacitat de controlar la dinàmica, que es porta a terme la competència.

Entre altres coses, l'àmbit de coneixement del mercat fa que sigui possible la consciència del significat de fer negocis en el futur. Sobre la base d'aquest indicador econòmic important, es pot analitzar la possibilitat i la necessitat de llançar nous productes per a cada segment de mercat. En el cas que una capacitat potencial de mercat no és prou gran, el cost de l'empresa per crear nous productes i llançar-los a la producció no donarà els seus fruits.

Fins ara, hem desenvolupat una varietat de mètodes per avaluar la capacitat del mercat, que impliqui el comportament tant de camp i treball de documentació. Un dels mètodes, incloent el terreny i en la investigació d'escriptori - un mètode de les relacions de la cadena. Aquest mètode és àmpliament utilitzat per la seva idoneïtat per a l'avaluació de la capacitat del mercat, tant en béns de capital i béns de consum.

Com determinar la mida del mercat pel mètode de les relacions de la cadena.

Al principi, la hipòtesi de treball es basa, el que suggereix la dependència de la capacitat del mercat d'una varietat de factors de mercat. En aquest procés, se suposa que aquesta relació és la següent:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, i així successivament. E. En aquesta relació són els coeficients que reflecteixen la influència dels factors del mercat en la mida del mercat. A cada coeficient (dreta) encarregat refinar el resultat que s'obté després de l'administració del coeficient anterior. Per exemple, K1 és la població total de la zona d'estudi, K2 representa la proporció de la població masculina, KZ - la proporció d'homes de 18 a 25 anys en la població total d'homes, etc..

Mitjançant la realització d'un gabinet d'estudi de camp valors numèrics de tots els coeficients (K1 a Kn) que vol esborrar;

Sobre la base de factors realitzat el càlcul de la capacitat del mercat.

Per a la comprensió més completa del mètode de relacions de la cadena que donem un exemple senzill. Calculem la mida dels CDs de mercat amb pel·lícules que es venen a través d'una botiga online, portem a terme el lliurament dels CDs a la regió.

Per construir una fórmula cal especificar cada coeficient al seu torn l'especificació anterior i pertany a la cadena.

K1 - el nombre de persones que viuen a la regió;

K2 - la proporció de persones que utilitzen Internet a la regió;

L'ingrés K3, de mitjana, van rebre els usuaris d'Internet que viuen en aquesta regió;

K4 - la proporció dels fons assignats als usuaris d'Internet a la regió per a la compra de CDs en l'ingrés mitjana mensual;

K5 - la proporció de l'ingrés que es gasta en la compra de CD a les botigues en línia (la quantitat total de fons gastats en la compra de la unitat de CD-ROM);

K6 - la proporció de fons que es gasta en la compra de CDs amb pel·lícules.

Com a resultat, la fórmula que calcula la mida del mercat es veurà així:

E = K1K2K3K4K5K6.