Promocions - què és? L'organització i la realització d'accions

L'augment de la competència en tots els mercats sense excepció, condueix al fet que els venedors estan tractant de trobar noves maneres de promoure els productes. Avui dia, la publicitat s'utilitza cada vegada més formes encobertes i no convencionals d'influir en el consumidor. Com a resultat, la recerca de nous mètodes de promoció no és una forma de publicitat, com BTL, t. I. La publicitat indirecta, que inclou i promocions. Quines són les promocions? Com retenir? I quins són els seus tipus hi ha? Tot això es discutirà en el nostre article.

noció

Per tant, estem interessats en promocions. Quina és l'acció d'explicar, probablement no cal, però què vol dir "Promo"? En Anglès la paraula significa ... "publicitari". Més fàcil del no-res, oi? I, no obstant això, li oferim una mica més a la selva de la comercialització i per determinar el concepte de promoció del producte. Aquest terme es refereix a un conjunt de mesures per portar a la informació al consumidor sobre els beneficis i avantatges d'aquesta o aquella cosa (marca de servei, fabricant) i d'estimulació per fer una compra. El principal instrument de promoció és la publicitat. És recta amb el Display (ATL), a la qual tots utilitzats: anuncis de televisió i ràdio, tanques publicitàries als carrers, etc. Però els consumidors són menys sensibles a aquest tipus de mètodes de publicitat, i madura la necessitat d'arribar a noves versions dels informes de la informació de la comercialització al públic ... Així que hi ha una publicitat indirecta, oculta, o BTL, que es refereix a la promoció. S'entenen com a mesures no estàndard per portar el missatge d'informació sobre el producte per al consumidor. Darrera involucrats en el procés d'obtenció de la informació i, sovint ni tan sols notar missatges publicitaris o el veu com un benefici addicional, i per tant decideix prendre part en aquesta acció.

Fins i objectius de les accions

Qualsevol promoció és sempre un objectiu principal - per augmentar la venda de béns. Però aquesta plom supergoal diversos passos en t. H i promocions. Aquest mètode funciona bé: el resultat pot realitzar tasques específiques que permeten apropar-se a la meta mundial. Ells poden ser enviats a:

- augmentar la consciència dels consumidors de les propietats de les mercaderies;

- estimular prova i repetició de compra;

- l'establiment d'una associació de consumidors dels missatges publicitaris amb altres portadors (mitjans) amb un producte en particular;

- atraure nous clients;

- el llançament de nous productes i marques;

- la lluita contra els estereotips en relació amb el producte;

- formació de les emocions positives en relació amb la mercaderia.

planificació

Hi ha diversos tipus de promocions, i el seu nombre està creixent només com els venedors s'esforcen constantment per trobar noves formes de productes publicitaris. No obstant això, les etapes de preparació de tals activitats de màrqueting com un tot estan disposats en una sola cadena. En primer lloc, cal definir el propòsit i l'objectiu de l'audiència promocions. Quin és el públic objectiu? Aquest consumidors amb un conjunt particular de característiques (sexe, edat, ingressos, i així successivament. N.) Amb el qual s'estableix la comunicació. A continuació, seleccioneu la forma més apropiada d'acció, els seus termes es determinen, l'abast geogràfic i el pressupost. A continuació, la seqüència de comandaments d'acció es compila, el personal seleccionat, va fer els materials necessaris (fullets, estands, uniformes i així successivament. N.). Totes les dades es recullen en un pla integrat en el que fixa la càrrega per a cada tipus d'acció. A continuació, es duu a terme l'acció, i una avaluació de la seva eficàcia.

tipus d'accions

La manera més senzilla de respondre a la pregunta: "? Promocions - què és" a través de la seva classificació. El tipus més antic - és el mostreig. Més nou, però ara familiar: volanteo, degustacions, concursos, sortejos, accions de regal. Dels més nous tipus val la pena esmentar un interruptor-venda, t. I. L'intercanvi de productes de la competència en el producte promocionat, accions alliberades, cupons, promocions creuades, t. I. Promoció aparellat amb un productes no competitius, torbes flaix. També es refereixen a l'àmbit de les promocions de marxandatge, t. I. El registre de punts de venda POS-materials, consultar al parquet, exhibició de productes , i així successivament. N. Alguns investigadors es refereixen a ells com les activitats de màrqueting a Internet.

mostreig

Distribució de mostres - una forma segura de fer que una persona a provar el producte. béns lliures se senten molt atrets a l'audiència objectiu. Hi ha diverses variants de mostreig: distribució de mostres en els llocs de reunió de masses dels consumidors, que es distribueixen a través de la (enganxar revistes en bossetes de xampú, crema, perfum) dels mitjans d'impressió, l'intercanvi de paquets de mig buits per completar la pila de productes. Quan s'utilitza el mostreig ha de ser examinar acuradament el seu públic objectiu i les seves necessitats. Per tant, portar una bossa de maionesa barat a la botiga cara vestíbul no s'atreveixen cada comprador, perquè pot "cop" a la seva imatge als ulls dels visitants a la sortida. D'altra banda, la distribució d'un producte de primera qualitat cars en l'economia botiga no té sentit. Atès que els compradors de bona gana prendre la mostra, però és poc probable que es comprometin compra mai.

volanteo

Distribució de fullets, cupons, fullets fa uns anys va tenir molt èxit. Avui dia, aquesta forma molt barata de la publicitat s'ha tornat tan freqüents que va desacreditar a si mateix i no dóna l'efecte desitjat. Mentre volanteo - aquesta és una manera molt ràpida per alertar el públic objectiu sobre alguna cosa, per exemple, sobre la propera acció a la botiga. Però dur a terme amb la distribució de fullets promocions necessita pensar acuradament. El consumidor no pren o no llegeix textos informatius sol. Ell Prochet i retenir només el que és rendible per a ell. Per tant fullets han de donar valor als ulls del consumidor. És a dir, el text resultant haurà de portar beneficis: un descompte, la possibilitat de canvi d'un regal, etc. Com a alternativa, hauria de ser d'interès per al consumidor - per exemple, més recentment, la gent està feliç de tenir calendaris de butxaca ... Avui dia és possible interessar a un client potencial, impresa en el fullet de qualsevol recepta, consells, una altra informació útil.

Regal amb la compra i loteries

La naturalesa humana és tal que a qualsevol edat estima els regals. Per tant, les accions amb distribució de regals gaudir del mateix èxit. Aquesta és una gran manera d'estimular el comprador a cometre un major nombre de compres, o almenys han fet la prova. Les variants d'aquest tipus de promocions tant. Pot ser cupons de monedes o paquets de premis. Un exemple de tal avanç pot ser la publicitat "Magnat" gelats - l'acció "Comprar un gelat i guanya un cotxe." El 2014, la companyia estava jugant dos Porsche Cayman rosa i negre, i amb això estimular els compradors a provar noves varietats de postres fred. L'any 2016, un fabricant de gelats "Tycoon" acció "Lamborghini", que va batre rècords de popularitat, va repetir el seu èxit i durant 3 mesos acostumat als compradors a un nou tipus de producte. Comparteix amb regals i loteries són especialment beneficioses per a aquelles empreses, els productes que estan prohibits per fer publicitat en els mitjans de comunicació (alcohol, cigarrets). A tall d'exemple, l'empresa "Ochakovo" "lingots d'or i plata de victòries", la campanya promocional que també va portar dividends.

Competicions i concursos

Una altra opció regals són una varietat de competicions, que no només empenyen als consumidors a comprar productes, sinó que també li impliquen en la conversa. Es realitza sovint, per exemple, concursos de fotografia, que guanyarà el que obtingui la majoria de vots. Això fa que el consumidor no només per participar en la competència, sinó que també l'anima a utilitzar les seves coneguts, a votar per ell. Això ens porta al fet que els mateixos participants difondre informació sobre el projecte i reduir el cost de la publicitat. Per exemple, la revista EUROMAG va dur a terme un concurs "Guanya un viatge a Noruega", animant als consumidors a aprendre més sobre els llocs turístics del país i la creació de demanda reprimida. Aquest tipus d'accions no produeixen resultat comercial immediat, però tenen efecte acumulatiu prolongat.

Degustació i prova

Una vegada que els consumidors van tractar el producte, el més probable és que va a fer la compra, molt més gran. Per tant, tastos i proves són tan populars entre la promoció de béns. Sí, és forma cara de la publicitat, es requereix entrenament especial, però amb una planificació adequada està plenament justificat. Només cal escollir amb cura el lloc de l'acció. Per tant, molts habitants de les ciutats es recorden com fa uns anys el cap de setmana en els hipermercats era literalment abarrotat entre estands promocionals amb degustació. S'ha d'entendre que la mitjana dels consumidors i grups d'ingressos alts no provar el producte en un supermercat. No obstant això, en un restaurant o club, va gaudir de vi o cigarrets degustació.

avantatges d'accions

La participació dels consumidors en comunicació amb el producte - que és ara la forma més progressiva per promoure aquest últim. Promocions (promocions) fan possible dir-li al consumidor sobre el producte i per superar l'actitud negativa cap a la publicitat. Promo - problemàtic i sovint un assumpte car, però en general porta resultats ràpids i visibles.