Gamma comercial de béns

La companyia, que està desenvolupant nous tipus de productes ha d'abordar qüestions sobre la cartera de productes.

Gamma de productes - és un determinat grup de productes que estan estretament relacionats entre si per la similitud de l'operació, grups d'interès de clients, tipus de donar-se compte dels seus establiments comercials o rang de preus.

Per exemple, el fabricant assortimetnom "Revlon" és un grup de cosmètics, "General Motors" - els cotxes, "Panasonic" - de televisió i vídeo.

La política de producte de major interès són els grups de productes que realitzen funcions similars.

La gamma de productes es caracteritza per termes tals com latitud (nombre de categories de productes proposats), la profunditat (el nombre d'articles en cada grup), la saturació (proliferació de productes després de l'addició de nous productes), l'harmonia (proximitat del producte al procés de fabricació, els canals de distribució, el consumidor final) racionalitat (capacitat de satisfer al client), estabilitat (la capacitat per satisfer la demanda), la innovació (capacitat de satisfer les necessitats canviants dels clients).

Latitud, que caracteritza a la gamma, la diversificació de productes a les necessitats del client per tal d'animar-los a comprar a un sol lloc. Si l'empresa produeix diversos grups de productes, a continuació, es tracta de la nomenclatura dels productes bàsics. En la producció de diversos grups de productes especialitzar-se en moltes empreses grans, "Avon" (en el rang que inclou tres grups de productes: cosmètics, articles per a la llar, bijuteria), "Samsung" (un grup de vídeo i tècnic de televisió, aparells electrodomèstics, instal·lacions de telecomunicacions), " Procter & Gamble "(que componen la gamma de grups de sis productes: detergents, bolquers d'un sol ús, pasta de dents, desodorant, sabó, cafè).

La profunditat de la gamma de productes - és la capacitat de satisfer les necessitats dels diferents segments de clients en un tipus particular de béns. Per exemple, la pasta de dents pot ser venut en envasos diferents amb diferents característiques i composició.

La saturació de la gamma de productes - és l'addició de nous productes dins de la gamma existent, els nous productes tenen significativament diferents dels ja existents. Això passa quan una empresa busca ser un líder, la càrrega de la capacitat per tal d'evitar el temps d'inactivitat de la tecnologia, tractant d'evitar el desenvolupament de la competència. Un exemple de gamma alta saturació és el "Procter & Gamble", que produeix uns vint tipus de detergents.

rang de saturació condueix a un augment dels costos, perquè hi ha una necessitat de mantenir l'inventari, modificar productes. Hi ha el perill de distribució d'oscil·lacions. Per tant, la cartera de productes en el màrqueting requereix d'un maneig reflexiu per mantenir la rendibilitat de l'empresa i l'èxit de la lluita contra els competidors.

Gestió gamma de productes - és la coordinació de les diverses activitats: investigació de mercat global, disseny, treball científic i tècnic, l'organització de vendes, publicitat, serveis, estimular la demanda. La complexitat d'aquesta tasca és de suficient complexitat d'unir tots els elements. Si no ho fa, llavors la companyia no pot començar a produir els productes que necessita el client, i que és adequat per a la producció de les divisions industrials. Comercialització veu aquesta situació com una contradicció directa amb el que ha de fer és en realitat per aconseguir l'eficiència.

objectius de gestió de l'assortiment són per produir un especificacions dels productes de consum, la seva transferència al departament de projectes i seguiment que el prototip va ser portat a les necessitats del consumidor. Només d'aquesta manera pot ser aconsellable invertir en una modificació del producte, en lloc de gastar diners en béns obsolets publicitat. gestió d'assortiment es porta a terme gerent de màrqueting.