Factors de fixació de preus

Per entendre la lògica de la formació de preus en el sistema econòmic modern és molt més difícil del que es va fer abans. De vegades sembla que el preu de la mercaderia no té cap sentit. No obstant això, això és - el punt de vista del comprador, i la posició del comprador encara que és una de les principals forces que afecten el preu, però no pot explicar del tot. El fet és que en les condicions modernes, l'empresa ha de tenir en compte tots els factors que els preus en la determinació dels preus més eficaços per retenir amb èxit la posició de mercat.

Hi ha diversos enfocaments per a la definició dels factors de fixació de preus bàsics. Clàssica Escola d'Economia convencionalment divideix a tots els factors sobre els factors d'oferta i de demanda són factors. Demanda - el desig i la capacitat del comprador per comprar productes a un preu determinat. En un sistema ideal amb un augment en els preus de la demanda de béns cau. Al seu torn, la proposta - la capacitat i la voluntat de l'empresa per vendre productes a un preu N. Com més gran sigui el preu, més que l'empresa pot lliurar la mercaderia. La comparació de l'oferta i la demanda, es pot trobar una efectiva preu de mercat.

Per desgràcia, en les condicions modernes de la teoria clàssica ja no és capaç de proporcionar una anàlisi completa. Per tant, els factors de valoració utilitzats avui en dia, basat en les condicions de preus que s'estenen model d'oferta i demanda.

condicions de les tarifes són tant interna com externa, respectivament, i els factors es divideixen en interna i externa. Internes factors de fixació de preus - factors que han generat directament per la pròpia empresa. Es divideixen en dos grups principals: les condicions de les condicions de producció i comercialització. El primer grup, que inclou factors com ara costos, punt de benefici desitjat de recuperació de la inversió, etc., no és molt diferent de l'oferta del mercat clàssica.

Al seu torn, els factors de preus, condicions de comercialització basats en la formació dels preus van començar a ser considerats no fa molt de temps. Aquest grup inclou factors com subjectius com política de producte, els canals de comunicació existents, les oportunitats d'avanç, etc. L'ús d'aquests factors fa que sigui possible per recollir el preu real, tenint en compte, en contrast amb el preu matemàtica, els anomenats punts de treball.

La companyia, però, no es pot procedir a la formació del preu només dels seus propis interessos. En cas contrari, no podria sobreviure molt temps en el mercat, perquè la competència és fàcil retirar-lo del joc. Per tant, els factors externs de fixació de preus són encara més importants que els factors interns.

Factors externs també es divideixen en dos grups principals: els factors basats en el comportament del consumidor i els factors, basats en el comportament dels competidors. El primer subgrup és un factors de fixació de preus similar a la demanda clàssic, com ara la utilitat del producte, els béns vzimozamenyaemost, etc. Tot això es pot expressar en la gràfica fent servir la corba de demanda dels consumidors.

No obstant això, en un entorn competitiu és més important que els desitjos i aspiracions de la posició dels consumidors dels competidors. Els competidors existents polítiques en molts casos és el factor principal, ja que "el preu del joc" estan obligant a la companyia per formar el seu propi preu, independentment de curt termini benefici econòmic. Bestiar quota de mercat és més important que la pèrdua de beneficis o pèrdua soferta per l'empresa a causa de la creació de massa baix o massa alt preu. Que la competència fa que els preus fan de vegades inaccessible per l'anàlisi lògica del comprador.

De totes maneres, tots els factors de fixació de preus en la comercialització És extremadament important, i la manca de consciència sobre la gestió de qualsevol d'ells o el mal ús de la mateixa en la formació de preus pot portar a conseqüències desastroses.