"Edosha": comentaris. xarxa comercial productes "Edosha" "Edosha"

Al mercat rus, i no només (també a Bielorússia, Kazakhstan, Ucraïna, Armènia), s'està desenvolupant un hipermercat de xarxa de productes "Edosh". Els comentaris de clients agraïts d'aquesta empresa no són infreqüents a Internet. Mentrestant, la seva edat és de només 2 anys. No obstant això, el recurs a Internet "Edoshi" atreu els compradors amb la mateixa intensitat que tots els familiars "bisons de xarxa" (que ja treballen al mercat rus durant 20 anys). Quin és el secret d'aquest èxit? Probablement en gestió, és purament rus.

Per cert, a diferència de moltes empreses de la xarxa de Moscou, es va desplegar "Edosh". Sant Petersburg, estació de metro "Moskovskaya", carrer Naberezhnaya Obvodny Canal, cases 134-138 (parell), edifici 425, lletra A, habitació 121 N, de. 197: aquest és l'adreça legal de la seva oficina central.

President de la companyia

Vladimir Soloshenko no és un principiant en els negocis, va seguir un brillant nivell de xarxes i experiència en l'organització de societats anònimes. És professional, comunicatiu, ben versat en els matisos de MLM. Va aconseguir dir la seva paraula individual al negoci de la xarxa: va crear a Rússia un potent projecte que s'ha convertit en internacional: una xarxa de botigues "Edosha", basada en aliments amb una vida útil raonable.

Dinàmica de desenvolupament de "Edoshi"

De fet, la seva descendència és un híbrid d'una comercialització majorista i minorista efectiva amb un "motor": MLM instal·lat en ell. La gestió està pensada per l'organització: la composició dels conjunts s'ajusta i es preveu la implementació (pel nombre de socis i el seu creixement mitjà), les existències de productes bàsics estan clarament controlades. Si la creixent oficina regional vol obrir una botiga o una producció alimentària rendible, la posició de l'oficina central és tradicionalment afirmativa: si us plau (per què no ajudar les persones serioses?). A més, aquests centres seran proporcionats pel centre amb l'espatlla, prenent la meitat dels costos de capital. Com veiem, de manera creativa i amb coneixement del negoci, el projecte "Edosha" està econòmicament justificat.

Els testimoniatges de les estadístiques de Wodstat sobre aquest projecte són inequívocs i concisos: el projecte de creixement més ràpid del mercat rus. Si al desembre de 2013 el lloc de l'empresa de vendes directes "Edoshi" era de 75.000 persones al dia, a l'abril de 2014-ja hi havia 120.000 persones. I això ja és el nivell de "Amway", "Avon", "Faberlika", "Oriflame".

La base de productes de l'empresa de vendes directes

La principal aposta d'aquest negoci està feta pels fundadors dels productes reals - productes alimentaris. És a dir Per a productes amb demanda inelàstica (totes les persones són consumidors diaris d'aliments). I alhora es presenta el requisit rígid als proveïdors: només productes d'alta qualitat. Així, a través de la documentació fonamental, ja es preveu aconseguir avantatges competitius. El criteri és un: només la més alta qualitat, el més adquirit pel criteri "s'hauria adquirit". A més, a qualsevol ciutat hi ha bastant personal per a aquest negoci, que coneix el mercat i la conjuntura. Què dóna "Edosha" a aquestes persones?

Les respostes dels comerciants tradicionals existents que van sentir la competència professional dels socis de la companyia en qüestió són evidència de la possibilitat d'auto-realització.

Desenvolupament de l'estructura

Aquest hipermercat d'Internet "Edosha" (que el distingeix d'altres companyies de venda directa) no està estrictament lligat als productes de marca de certes empreses que es promocionen al mercat. La seva especialització és bàsicament productes de bona qualitat. Això és extremadament flexible i, per tant, un enfocament prometedor va sonar a la pel·lícula del gran Gaidai ("Mirar les preguntes de Shirche, però sobre les persones és més suau"). Els competidors entenen les perspectives d'aquestes visions i, en un pànic, criden: "Edosh - divorci!" (El mètode provat i veritable del PR negre).

Per què estan tan nerviosos? I perquè les oficines de representació regional de l'hipermercat en qüestió tenen un instrument universal (volen treballar amb els majoristes allà), si us plau, hi ha l'oportunitat de desenvolupar la producció de productes semielaborats en el camp, si us plau). Per cert, aquest negoci ja s'està convertint en un important "sector productiu" de l'hipermercat. Les empreses de producció "Edoshi" també es troben en una estructura centralitzada, i és més fàcil fer front als òrgans de supervisió, ja que els advocats de l'oficina central de l'empresa posen les seves mans en determinats temes. Un negoci tan significatiu: un altre motiu perquè els competidors cridin: "Edosh - el divorci!"

Val la pena subratllar que, per respondre ràpidament a suggeriments constructius de la gent de negocis a terra, l'oficina central d'Edoshi no només els dóna un shell i un programari pròpiament dit, sinó que també ajuda a fer inversions de capital. Per tant, pensa per tu mateix, "Edosh" és un divorci o no.

Xarxa comercial

No cotitza a Internet unificat "Edosha" (això es considerarà a continuació). Ja hem esmentat les unitats de producció. Comencem a explicar-nos que des del MLM sota l'ala d'aquesta empresa, com a llavors, es creen botigues.

Un algoritme esvelt funciona. En primer lloc, es forma una quantitat adequada de registre de socis a la regió (sota la pressió del motor MLM). Els socis organitzen una facturació estable, regularment comprant conjunts de marca estàndard (el seu contingut, vegeu la taula 2). Quan la facturació mensual assoleix els 0.5 milions de rubles, la cadena minorista "Edosha" es reposa amb una nova botiga de marca. Es crea una assemblea constituent d'accionistes per formar una empresa, es realitzen els documents, es fa el registre. No creieu que sembli lògic?

Els socis "a terra" reben el permís documental adequat per a aquest pas. En primer lloc, i això és natural, es va establir una botiga a la regió d'oficines centrals-a Sant Petersburg (aquest és un moment estructural fonamental.) Es va inaugurar a Nizhny Novgorod la primera botiga regional de la companyia. Per cert, estimats lectors, podeu trobar fàcilment a Internet un discurs de Vladimir Soloshenko sobre aquest tema. A més, aprofitant les condicions favorables, les botigues de marca es van obrir a diferents regions. (Veure taula 1)

Afegim que la xarxa comercial "Edosha" creix dinàmicament. L'any en curs, la reposició es planifica a costa de botigues a les repúbliques i països de la CEI: Bielorússia, Ucraïna, Kazakhstan, Armènia.

El sector d'Internet de l'empresa

I, tanmateix, el territori més important de Rússia l'empresa serveix tant a les regions com una botiga en línia per al lliurament de productes i productes industrials, i com una cuina de qualitat que lliura menjar casolà a l'oficina o al client.

Edosh ofereix una àmplia gamma de productes. La botiga d'Internet serveix als consumidors (es tracta de compradors "simples" de béns d'empresa, és a dir, no construint el seu negoci), que va comprar una targeta de plàstic de marca. El seu preu és de 50 rubles. Podeu ordenar els productes directament al lloc web o trucant a l'oficina de representació regional. La comanda s'espera de 10:00 a. M. A 11:00 p. M. L'ordre es lliura amb prou rapidesa: de 40 minuts a una hora i mitja. Això és utilitzat per moltes oficines, organitzant els seus àpats amb l'ajuda d'Edoshi. El lliurament d'un encàrrec al preu de 700 rubles és gratuït. A Sant Petersburg també funciona un sistema de descomptes per al lliurament dins de la via de circumval·lació.

Qui prefereix una "compra perezosa" simplement obrint el lloc web "Edosha" a la seva PC? La botiga d'Internet és rendible per als empresaris; Mares, "adjunts" als nens petits; Els pensionistes, físicament difícils de comprar personalment; Persones que senten escassetat de temps.

Soci nou a l'empresa

Un nou soci de la companyia compra del patrocinador la seva targeta per 100 rublos i omple el full de comptes que li va lliurar (que és guiat per l'empresa Edosha quan es recluta). La inscripció consisteix a arreglar el lloc d'informació del lloc web d'informació del soci (nom, passaport, adreça, número de la fitxa de registre ) juntament amb el número de registre del patrocinador.

Així, segons el nou client revisat, el lloc registra els nivells per la seva "branca" (el nou soci de la companyia és el primer nivell, el patrocinador és el segon nivell). Al mateix novell immediatament s'ha de fer una compra per 3.500 rubles.

Després de registrar-se i convertir-se en soci, aquest novell pot atraure altres socis (nous) a l'empresa. És a dir, hi ha una metamorfosi: des del principiant fins al patrocinador. Com més activa atreu, més alt serà el seu nivell. Així es configura la xarxa "Edosha".

En aquestes activitats, el soci de la companyia no ha de centrar-se en la compra "mecànica": venda de jocs, contingut amb només un marge de venda i, en sentit estricte, MLM. És a dir, en aquest últim cas: és una venda intencionada de targetes a socis i esforços per mantenir la xarxa existent de diversos nivells.

Benefici extra

Quina és la motivació per a això? Cada nivell de la branca construïda rep un benefici addicional a partir de la compra dels seus conjunts i béns adquirits pels socis de la companyia atrets per ella. Segons les normes de la companyia, una branca totalment conformada té set nivells.

El benefici addicional d'una persona depèn de quin nivell es troba. El primer nivell obté un 1%, el segon, el 2%, etc. El setè - 7%. Per esdevenir el cap de la branca, o, parlant el slang de marca: "tanca el director", necessites una branca de 142 persones. En ella, el 28% del valor de tots els béns adquirits per la branca està subjecte a distribució. Una bona rendibilitat el posa el sistema!

Els nivells més alts de carrera de MLM "Edoshi"

Després d'haver aconseguit el títol de director, el soci "Edoshi" augmenta els seus ingressos de bonificació en una posició, és a dir, obté del nivell més alt el 2% de la quantitat de compra i del primer del 7%. En total, rep un ingrés del 35%.

Hem d'admetre d'una vegada: no és possible per a tothom. No obstant això, accepteu que aquest és un bon incentiu. El director, havent arribat a l'estat (en una sola branca), "augmenta les branques" encara. A més, "creixen en profunditat". Representants del nivell "a sota" es construeixen la "piràmide de set pisos" i, per tant, es converteixen en directors. Quina és la motivació del "director mogut"? Ell, havent "crescut" d'aquesta manera amb dos directors, es converteix en un "director de plata", tres "or", quatre "" safir, cinc "esmeralda" i sis "diamants". La bonificació de la rendibilitat dels principals directius consisteix en el 2% de la facturació dels consellers subordinats, així com en l'1% de tota l'estructura inferior. A més, els directors reben un premi únic per l'estat obtingut: des de 60 mil rubles per "plata" fins a 180 mil rubles - per "diamant".

Punt de partida de MLM: kits de producte

La direcció és el costat festiu de la companyia. I tots els dies, un conjunt de productes. Parlarem d'ells. Aquesta empresa de la xarxa contracta socis, registra i proporciona una oportunitat per a la comptabilitat centralitzada, rebent els seus fons.

Especificitat: la venda de productes alimentaris facilita el negoci: per als clients, no es requereix presentació, només cal un producte de qualitat. El seu preu és fixat per les oficines de representació de l'hipermercat "Edosha" que són competitius per a la regió. Els comentaris dels clients, la pràctica de les vendes regionals, es tenen en compte tots aquests factors. La marca comercial acumulada com a funcions de MLM genera beneficis de vendes i bonificacions distribuïdes per piràmides.

El sistema dels anomenats "conjunts preparats" està calibrat per un preu uniforme per als actuals 11 conjunts: 3000 rubles. Per a un conjunt de productes més 300 rubles. - per al lliurament. La composició aproximada dels conjunts de productes comercialitzats per la companyia de vendes directes Edosha a partir del 10 de maig de 2014 es pot veure a la taula 2. Cada producte és, òbviament, d'alta qualitat. Com a comentari a la taula, hem afegit a la vostra atenció la reducció dels conjunts "Edoshi" d'una forma lleugerament simplificada, reduint alguns productes genèrics (per exemple, els cereals) a un registre "els cereals són diferents".

conclusió

No hi ha dubte que "Edosha" Companyia demostra un potencial significatiu per al desenvolupament. No obstant això, les activitats en el camp de MLM requereix habilitats professionals específiques. No tots tenen èxit. Així que no es presti atenció a les queixes dels perdedors als seus comentaris, afirmant que el nivell del director - és poc pràctic. De fet, la pràctica d'una xarxa cada vegada més gran de proves del contrari.

Aquesta companyia de venda directa té un gran futur perquè incrustat en la seva filosofia basada en l'orientació dels productes flexibles en el mercat i el rebuig del dogma en el disseny de l'estructura de l'empresa.