Estratègies de preus en la comercialització

Per tal de desenvolupar una estratègia de fixació de preus en la comercialització ha de tenir en compte la demanda del consumidor. Podeu seleccionar una estratègia sobre el nivell de preus per a nous productes, "el preu mitjà del mercat", "descreme" preu "penetració". D'acord amb el grau de canvis de preus en ctpategii vydelyayut de comercialització següent: "ctabilnye preu original", "ckolzyaschaya padayuschaya Tsena", "POCT pponikayuschey tseny". Po diferències ctepeni tovarov i preu original són potpebitelckih la següent estratègia: "diffepentsiatsii preu original nA vzaimocvyazannye tovary", "discriminació de preus", "tsenovyh línies." Estratègia de fixació de preus en la comercialització són per determinar els principis de la formació de nous preus per a les coses noves.

"Skimming" és essencialment un augment temporal en el preu original. La seva meta - ET maksimizatsiya benefici. El preimuschestvom principal d'aquesta estratègia de preus en yavlyaetsya màrqueting que permet vozmestit S'anava a la comercialització de raskhody temps korotky i kapital vysvobodit. Nedostatok strategii això és cert que els seus competidors privlekaet preu Vysokaya, no davaya mentre vremeni aquesta empresa a consolidar-se al mercat.

Strategiya "preus proniknoveniya." La seva base és zanizhenie preus de les matèries primeres. El seu objectiu marketingovoy és el mercat massovogo zahvat. Preimuschestvom aquest strategii considera la reducció del mercat privlekatelnosti als competidors, donant així temps predpriyatiyu preimuschesvennoe zakrepleniya al mercat. Nedostatkom el que hi ha preus sereznaya Problema en mides sohranenii akkupirovannogo mercat a finals d'povysheniya.

Al cor de la fixació de preus strategii en la comercialització, que es diu "preu srednerynochnye" és vypysk novyh tovarov costa sredneotraslevoy. Marketingovoy objectiu és ispolzovanie ja són presents polozheniya Preimuschestvo - situació Spokoynaya konkurentnaya. Un nedostatkom - Productes trudnaya identifikatsiya.

2. Els preus canvien La STRATEGII. Després deystviya preu pervonachalnyh en un determinat període de temps, no neobhodimost seu izmenenii, degut les condicions del mercat izmeneniem o per altres raons.

L'avantatge de l'estratègia de "preus estables" són els guanys relativament altes., No obstant això, el desavantatge és que l'empresa sempre ha de tenir una certa reserva, en cas de necessitat de ser capaços de reduir els costos en la mesura del possible, al mateix temps tractar de mantenir l'actual nivell de qualitat.

Significat "moviment caiguda dels preus" estratègia és una disminució gradual dels preus després del segment seleccionat inicialment està buit. El seu avantatge és l'estratègia que la despesa dels compradors amb un nivell relativament baix d'ingressos i l'efecte d'això és augmentar la mida de les vendes de l'empresa pot aconseguir una expansió basada en el temps de mercat de venda .

estratègia de màrqueting l'objectiu de "creixents taxes de penetració" és l'ús d'una situació ja existent, és a dir, la conservació dels ja assolit la quota de mercat. El desavantatge és la dificultat d'elevar els preus després de baixar.

3. diferenciació de preus estratègia. Diferenciar múltiples estratègies de preus, que es basen en l'ús de les diferenciacions comercials i de consum com a base de la presa de decisions: Estratègies preu discriminar sobre productes relacionats, la discriminació de preus i línies de preu

L'estratègia concentra la comercialització. La seva essència consisteix a concentrar tots els recursos i els esforços de màrqueting de l'empresa estan involucrats en un mercat. empreses de màrqueting estratègia de concentrats amb pocs recursos fa que sigui possible competir amb èxit amb les grans empreses que tenen mercats especials. No obstant això, si l'empresa utilitza aquest mètode, comença a dependre en gran mesura del seu segment fort en el cas d'esdeveniments adversos que pot empitjorar dramàticament la situació de l'empresa.

Així vam estudiar l'estratègia de fixació de preus en la comercialització, concentrem l'estratègia de màrqueting, d'altra banda, familiaritzat amb el terme "estratègia de màrqueting i tàctiques."