Director Comercial: responsabilitats, requisits i qualitats personals

Director Comercial és una clau i importants figures en cada sistema de control empresarial. Alhora, una comprensió comuna del que hauria d'estar fent, no existeix.

Cal dir, en algunes organitzacions, funcions director comercial impliquen la gestió de màrqueting, vendes, compres, publicitat, de manera que la posició de vegades pot sonar diferent, per exemple, el director de vendes i màrqueting. En altres empreses, aquesta divisió com la comercialització, que no obeeix. Si parlem de petites empreses, llavors aquesta posició, per regla general, no ho són. No és només l'obtenció dels administradors individuals per a diferents divisions, mentre que les funcions de director comercial poden fer-se càrrec del cap.

Val la pena assenyalar, informes director comercial directament al capdavant de la companyia. Aquest jugador és un paper crucial en la preparació i execució d'estratègies per al desenvolupament empresarial.

En la majoria dels casos, les tasques que pertanyen a l'esfera de vendes, director comercial decideix. Les seves tasques inclouen el desenvolupament del pla de vendes, la seva aplicació i supervisió del sistema de vendes, logística i comercialització. També ha de mantenir en constant contacte amb els accionistes.

En aquest cas, si les activitats d'una empresa en particular és en la producció, a continuació, en primer lloc, el director comercial responsable de l'adquisició de materials, equips, logística, transport, així com les relacions amb els proveïdors. Si parlem de grans organitzacions estructurades, aquestes tres zones estan controlades per directors individuals lineals, que està encapçalada pel director comercial.

deures

Com es va assenyalar anteriorment, el director comercial és molt complex, per la qual cosa les seves responsabilitats següents àrees pot incloure:

1. Juntament amb els accionistes i el director general - el desenvolupament del pla de treball (actuals i futures) de l'organització, assegurant l'ús eficient de tots els recursos.

2. El desenvolupament d'estratègies, la recerca de noves oportunitats per al desenvolupament reeixit de l'empresa al mercat.

3. Definició de la política comercial sobre la base de anàlisi de mercat i el rendiment de vendes anteriors, la definició de les àrees geogràfiques d'operació de l'empresa, la introducció de noves estratègies de venda.

4. Director Comercial, les responsabilitats bastant versàtil, també és responsable de la creació i efectiva capacitació dels equips de vendes.

5. departament manual de vendes, l'elecció dels canals de distribució, la gestió de la xarxa de concessionaris.

6. Juntament amb la divisió de màrqueting de director comercial també haurà de desenvolupar assortiment de productes i preus, una varietat de programes que poden augmentar les vendes. L'aplicació amb èxit d'aquestes polítiques i programes també és responsabilitat del director comercial.

7. Organització de la logística - envasat, emmagatzematge, transport, etcètera. La planificació i previsió de necessitats futures, així com l'establiment d'un marc per al lliurament efectiva de les mercaderies, la recerca de proveïdors de serveis d'emmagatzematge i transport.

8. Per a la bona cooperació amb els proveïdors d'adquisició comercial, selecció de serveis i proveïdors, així com per a tota la coordinació de les qüestions de subministrament director comercial responsable. Les seves tasques inclouen la participació i el desenvolupament del pressupost de l'organització per a l'exercici.

trets de personalitat

Un candidat per a una posició tan alta com a director comercial, les funcions impliquen un contacte regular amb la gent, ha de tenir certes qualitats personals. A saber:

• La capacitat d'interactuar amb la gent, per comunicar-se.

• organitzador i dirigent qualitats.

• El pensament estratègic.

• L'alta disponibilitat.

• Capacitat per a treballar amb nombres i altres dades, capacitat d'anàlisi.

• La mobilitat, la capacitat de prendre decisions ràpidament.

• Responsabilitat, iniciativa, se centren en els resultats.

• Alta resistència a situacions d'estrès.

• El desig d'auto-desenvolupament i el creixement.