Estudi de mercat. Els mercats de matèries primeres estudi

Per començar, el llançament de nous productes, per mantenir una demanda estable, l'augment de vendes de la companyia necessita informació sobre l'Entorn de Negocis, els competidors i els consumidors. El propòsit de la investigació de mercat - és obtenir la informació més completa possible sobre els subjectes i objectes del mercat, els factors externs i les tendències per a la presa de decisions en la producció i venda de béns i serveis.

Quines àrees inclouen anàlisi de mercat

Per prendre una decisió sobre la possibilitat de comercialitzar productes o serveis requereix un estudi detallat del mercat:

1. La determinació del seu tipus.
2. L'estudi de l'estructura del mercat.
3. anàlisi de la situació.
4. L'assignació de segments objectiu.
5. Posicionament.
6. Previsió dels volums de vendes.

Si l'entrada al mercat ja ha tingut lloc, l'empresa treballa amb èxit i obté un benefici, la investigació de mercat regular continua sent necessària. Pot ser incompleta, i inclouen únic interès de moment la informació que l'ajudarà a preservar i enfortir la posició, preveure possibles canvis en la demanda.

La determinació del tipus de mercat i la seva estructura

Al començament de l'estudi dels serveis de mercat o productes, ha de determinar el tipus de mercat:

• local, nacional o mundial;
• monopoli, oligopoli, i de lliure competència;
• mercat de béns, serveis, matèries primeres, mà d'obra, capital, la innovació, els valors;
• a l'engròs o al detall.
• consumidors de mercat o productors; En el primer cas, la posició dels compradors més dels venedors, en el segon - per contra;
• consumidors dels mercats o negocis (compradors són les empreses);
• tancada o oberta.

A més de determinar el tipus de mercat, sinó que també és necessari descriure-ho. El mercat pot ser el desenvolupament o en descomposició, confinada a unes condicions jurídiques o econòmiques.

El següent pas és identificar la estructura del mercat, la divisió dels consumidors en segments, l'estudi dels grups individuals necessita. Estudi de mercat en aquesta etapa té com a objectiu preparar la informació per identificar els segments més atractius per a un producte o servei en particular.

anàlisi de mercat a l'engròs

Estudi de mercat de béns (serveis) inclou necessàriament les condicions de l'estudi. Aquest treball és identificar i analitzar:

• l'acompliment del mercat;
• ocupada per diferents companyies d'accions de mercat;
• indicadors de la demanda d'un producte o servei;
• indicadors d'oferta, la producció;
• la fixació de preus.

avaluació de la situació no es limita a l'estudi de les característiques internes del mercat. Per a la comercialització és important per determinar com les condicions canviaran. Per tant, la investigació de mercat inclou l'anàlisi dels factors externs: la situació política, econòmica, cultural i social al país, les tendències globals en mercats similars, les noves tecnologies, l'estat del mercat de treball, el marc legal.

Avaluar l'impacte dels factors externs i la seva intensitat és extremadament difícil. Amb aquesta finalitat, és necessari definir un conjunt dels indicadors més importants a tenir en compte i el seu impacte en el mercat sota estudi.

La identificació de segments objectiu

Després de la segmentació del mercat i explorar el seu entorn arriba el moment de seleccionar els grups destinataris dels consumidors. Hi ha criteris per a determinar l'atractiu d'un segment específic:

• intensitat de la competència;
• facilitar l'accés a atraure els clients;
• la possibilitat d'exposició;
• mida de segment;
• la similitud d'aquest grup de consumidors;
• taxa de creixement del nombre de representants del segment.

Els segments diana poden ser vàries. Cada empresa té com a objectiu augmentar les vendes, però hi ha un límit de possibilitats. Per determinar el nombre òptim de segments, que pot atendre per a l'empresa, utilitzat dos mètodes de desenvolupament del mercat:

1. mètode concentrat implica el desenvolupament gradual dels segments.
2. mètode de dispersió és tractar de dominar tot el mercat d'un producte o servei i el posterior rebuig de segments poc prometedors.

Estudi de mercat implica l'anàlisi regular dels segments desenvolupats dels clients potencials que ja estan interessats en el producte i les "zones" no desenvolupats.

posicionament

La investigació de mercat de venda per determinar quin és l'avantatge competitiu o pot ser en un determinat producte o servei. Mitjans de posicionament de la necessitat de trobar el seu lloc en el mercat, que ja es ven el mateix o similar en les seves propietats als productes.

La investigació, l'anàlisi i la comercialització més professional no fa productes més atractius als ulls dels consumidors, si no compleix amb les seves necessitats. I creixen i canvien, de manera que necessita per reaccionar a aquests canvis, per assegurar-se que la competitivitat dels productes en el mercat no està disminuint.

El posicionament es pot anar en una de dues direccions:

• Omplir un nínxol de mercat les necessitats no estan sent satisfetes competència;
• per entrar al mercat amb la mateixa o molt a prop d'un dels beneficis de la competència.

Previsió de vendes

estudi de mercat del producte no estaria complet sense la definició dels objectius de desenvolupament del mercat i les vendes de una empresa en particular. Aquesta perspectiva és una guia per a la presa de decisions. Les necessitats i desitjos dels consumidors, el llançament de nous productes al mercat, accions dels competidors, els factors externs - tot està en constant moviment i canviar les condicions del mercat.

Si el temps no ha fet una previsió i no ha pres les decisions adequades, la investigació de mercat es convertirà en inútil. En el llarg termini, i en la planificació empresarial es fa immediatament 3 Pronòstic: optimista, més probable i pessimista. Per al quadre complet, es pot estudiar l'impacte de certs factors sobre les xifres previstes. Per exemple, si s'enforteix el sistema de vendes, quant va a prendre temps i diners i com ajudarà a augmentar les vendes i guanys.

pronòstic de vendes és l'etapa final de la investigació de mercat i ajuda a organitzar els fluxos financers, processos de producció, les activitats de màrqueting.