Qui és el distribuïdor i si es enllaç innecessària?

Està pres de la paraula Anglès va arribar a Rússia des del començament del capitalisme (retorn). Sobre la qüestió de qui és el distribuïdor dels més fàcils de respondre a la traducció - és el distribuïdor. Per ser precisos, pot ser física (empresari individual) o una entitat legal que proporciona serveis d'intermediació per al subministrament de productes del fabricant (el punt de partida) revenedors (VARs), i eventualment dirigir al comprador. Com pot vostè descriure el qual el distribuïdor i el que fa? En primer lloc, ell és un representant del fabricant en una àrea en particular. Que es dedica a la construcció de canals de distribució, la forja d'una xarxa, en lloc de venda al detall. Això és diferent d'un distribuïdor. L'escala de la xarxa i el seu territori, pot ser molt diferent. Tot depèn principalment del producte. Com més es tracta d'una massiva, l'alta demanda, el més competitiu és, l'esfera d'activitat del distribuïdor (per cert, d'acord amb el diccionari el 2007, i pot ser una forma de "distribuïdor") ja està més concentrada. Penseu en això: fabricant de sucs (productes lactis, pa i similars) interessat en que el seu producte era en totes les botigues al detall, petites botigues, quioscos, supermercats i centres comercials. En conseqüència canal ha de ser àmplia i ramificada. I qui és el distribuïdor en aquest cas? Aquest majorista, per construir relacions amb els minoristes que participen en la política de privacitat en una ciutat i / o regió en particular, el seguiment i l'organització de la publicitat i promocions, els càlculs de posicionament. En aquest cas, pot funcionar com a productor, i promoure productes de diferents fabricants. Pot funcionar en el seu propi nom o no. Però va ser ell responsable d'emmagatzematge, compra a l'engròs, la fixació de preus a la regió.

Prenguem un altre exemple que il·lustrarà que el distribuïdor. Suposem que un fabricant dedicat a la producció de teles de la bandera per a la impressió de gran format en un impressores de cinc metres. Com pot ser que els usuaris finals, si aquest tipus de màquines són extremadament rars, són en el millor d'una sola empresa per a la producció de la publicitat a la ciutat? En aquest cas és millor confiar la distribució dels seus productes distribuïdor a tot el país o diverses regions alhora. I no hi ha un sentit per a la seva promoció a través de múltiples canals, pel fet que la demanda d'aquests productes és selectiva i esporàdica.

Sovint, els distribuïdors de peces d'automòbils, lampistes, màquines complexes treballen a comissió. Per a ells, se suposa un cert volum de vendes a la regió (país, ciutat, comtat, i la xarxa). Durant la seva execució, que poden comptar amb el pagament de la prima. Però per rebre diners del comprador final és distribuïdor responsable, sovint es du a terme l'avaluació del seu treball només després que el recompte de facturació anual i les factures pagades. posició productor, en general, està clar. Ell vol lliurar els partits grans i no pensar en la publicitat o descomptes, ni dels deutes, o del mercat local. Totes les preocupacions han d'estar sobre les espatlles de la distribuïdora. Això haurà de decidir què, en quina forma, d'un pressupost per fer publicitat dels productes, que poden proporcionar crèdit, i amb els quals cal tenir un pagament per avançat. La seva preocupació és la mateixa i on emmagatzemar els productes abans del seu lliurament a la botiga (o el client). Per tant, la recerca de distribuïdors, competents, capaços de construir el canal, associacions a llarg termini amb el menor, no és una tasca tan senzilla. Però és precisament a partir de les seves activitats depèn, en última instància, la reputació del producte a la regió.