Proposta única de venda - què és?

El mercat modern de béns i serveis està plena amb el mateix tipus d'ofertes, productes, serveis. Per sobreviure en un entorn competitiu, cal destacar favorablement cap a fora de les masses sense rostre. Es serveix a aquest propòsit una proposta única de venda (USP), que declara funció de l'empresa o producte i els seus beneficis per als consumidors.

La proposta única de venda es considera una de les més poderoses tècniques de màrqueting. De fet, la proposta única de venda - és una espècie de resposta a la pregunta d'un client: "Per què hem de comprar a vostè el que són diferents de la resta?" Com a regla general, assignar els 5 paràmetres, que poden distingir-se dels seus competidors: preu, producte, procés, servei i màrqueting.

La majoria de les empreses prefereixen basar la seva proposta única de venda a la "singularitat" de les taxes, però tenint en compte que, per exemple, cada segona botiga va dir que tenia el preu més baix, amb raó, el consumidor té dubtes sobre això. A més, fins i tot si realment estàs venent un producte a un preu baix és únic, el que significa que es pot perdre significativament l'avantatge que no hi ha èxit del negoci no va a portar (a part dels negocis dels seus competidors).

La presència d'un producte veritablement únic - un fenomen rar, pel que pot centrar-se en un estret nínxol dels productes bàsics. un terreny fèrtil per al desenvolupament de la USP és també unikalizatsiya procés i servei. Després d'examinar els principals problemes i la insatisfacció dels clients i consumidors en termes d'enfocament o per proporcionar un servei en particular, vostè pot construir el seu USP en la solució d'aquests problemes.

Bé, si la seva USP se centra en els avantatges úniques i avantatges que ofereix la seva empresa, i una forma única de les seves propostes. Cal tenir en compte que no és una USP. En primer lloc, l'aplicació que la seva empresa és la millor, la més antiga i la més gran. Meravellós, si això és cert, però no porta cap benefici per al consumidor. Consignes i missió - és també opcions que no són rellevants per a la proposta única de venda. Es pot aprofitar l'experiència de les empreses occidentals i analitzar en què es basen, creant la seva pròpia proposta única de venda. Exemples de bones USP es poden trobar en el "Coca-Cola", "M & M", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Les principals característiques són reeixits TSS:

• lacònica - USP ha de ser concisa i forta, però cauen dins de l'abast de la proposta;
• la simplicitat i la transparència (o guiada terme Rosser Reeves, el fundador del concepte de "proposta única de venda", formigó);
• Realitat - prometen només el que ells estan disposats a dur a terme;
• singularitat - no en va proposta única de venda és el nom.

Per avaluar l'eficàcia del seu USP, tractar de veure a través dels ulls del consumidor o el client: ¿La crida a l'acció de la USP, si està escrit en un llenguatge senzill. A més, s'ha de involucrar emocionalment al comprador potencial, això pot ser l'efecte del xoc, sorpresa, de totes maneres comunicat USP ha de ser memorable.