Content Màrqueting Estratègia per a les petites empreses

El màrqueting de continguts - aquesta és una de les estratègies més efectives per atreure clients. Amb ell, no només vendre productes, i l'establiment de relacions a llarg termini amb els clients, l'augment de la consciència de marca, la formació dels avantatges competitius estables, i el lloc està ple pes de referència natural, que ajuda a que el progrés de la recerca.

Però hi ha una percepció que la comercialització de continguts - és una prerrogativa de les grans empreses amb grans pressupostos de publicitat, a causa de que l'aplicació de l'estratègia requereix la participació de l'equip d'especialistes estrets, el cost de creació, publicació i promoció de continguts. La pràctica demostra que fins i tot les petites empreses poden utilitzar amb èxit la comercialització de continguts.

Per tant, l'agència "Alfa-contingut" la majoria dels clients - són les petites i mitjanes empreses, que vénen amb objectius específics: per augmentar el destí del trànsit i els conductors són d'aconseguir enllaços naturals. Sí, això no serà una gran cobertura del mercat d'aquest tipus, com és el cas de les grans marques, però no cal - aquí altres fins. Avui en dia, vostè aprendrà el que ha de buscar en la implementació de contingut de màrqueting per a petites empreses.

1. Establir objectius i criteris d'actuació

El màrqueting de continguts - és l'estratègia a llarg termini. Malgrat el fet que hi ha efectes a curt termini, com ara augment de trànsit després d'ubicacions, no veu resultats immediats, com és el cas de la publicitat contextual, o per correu electrònic a la comercialització.

En una petita empresa, quan la marca és encara desconeguda públic objectiu, la comercialització de continguts està totalment comencen a treballar en 6-12 mesos (és a dir, no només el trànsit, sinó també el reconeixement, reputació, SEO-efectes). Per tant, cal elaborar una estratègia per als propers mesos i establir objectius realistes.

Els objectius s'han d'especificar, per exemple:

• durant l'any per augmentar el trànsit web en un 300%;
• per als sis mesos per augmentar el nombre de clients potencials de 100%;
• durant tres mesos per augmentar el nombre de subscripcions a 50% i altres.

En paral·lel amb la definició d'objectius, definir un punt de referència. Aquest indicadors clau de rendiment registren a l'inici de la campanya. Definir indicadors, pot utilitzar aquestes eines:

• Google Analytics o "Yandeks.Metrika" (assistència, fonts de referència, el comportament en el lloc, ordres, informació sobre l'audiència i així successivament N ..);
• Ahrefs, MajesticSEO (quantitat i les fonts d'enllaços al seu lloc web);
• SeoPult (control de la posició en qüestió orgànica);
• Marketo, MailChimp (eficàcia de les trameses per correu);
• YouScan, IQBuzz (referències de monitorització blocosfera i les xarxes socials).

Si parlem dels indicadors d'acompliment específics, que poden ser:

• el trànsit;
• lida;
• vendes;
• fortalesa;
• comentaris;
• el nombre de subscriptors;
• visibilitat en la matèria orgànica;
• CTR i molts altres.

Definició de criteris de rendiment és molt important, perquè a mesura que va a entendre el que els resultats portar un canal i contingut en particular, i si és o no invertir més.

2. Habilitar recursos de tercers

implementació totalment independent d'una estratègia de màrqueting de contingut només està disponible per a empreses amb grans pressupostos. Les petites empreses no poden permetre el luxe de contractar un departament de 4-6 persones que s'ocupen exclusivament de la comercialització de continguts. Per tant, s'utilitzen dos enfocaments per a l'organització del treball: l'externalització total i parcial. Si qualsevol d'ells sense l'externalització no es pot fer.

En cas d'externalització parcial de la part aprovada funcions separades - sovint la creació de contingut (redacció, disseny, vídeos, fotografia, investigació, etc ...). I el desenvolupament d'una estratègia, l'elaboració d'un pla de contingut, disseny, contingut, promoció, vigilància a càrrec del membre del personal - un especialista en màrqueting de continguts.

L'avantatge d'aquesta forma d'organització del treball que el personal especialitzat està ben assabentat dels detalls del seu negoci, es fabrica en el subjecte està familiaritzat amb eficàcia per a la promoció i el contingut de formats. D'altra banda, tota la zona de l'activitat depèn d'una persona, i això crea un risc: en el cas d'un hospital, unes vacances o procés d'acomiadament sobtat s'aturarà.

Però això no és tot. És una qüestió purament financera. Bo per especialista en la comercialització de continguts difícils de trobar, escassa especialitat, el sou des 70 mil. Rubles. Afegir a això el cost de l'organització del lloc de treball, impostos, sotsvznosy, baixes per malaltia, vacances, no us oblideu sobre el cost de la creació de continguts i la col·locació. Com a resultat, la comercialització de continguts tindrà un cost de 200-250 mil. Per mes.

Per a moltes empreses petites és pressupost molt pesada. Per tant, la popularitat de la subcontractació completa. Considereu el següent esquema de treball sobre l'exemple de l'agència.

En totes les empreses hi ha responsable de la comercialització (això pot ser un venedor, Cap de Vendes, director adjunt o el director en persona). Apel·la a l'agència, posa una tasca en particular, el treball paga i espera el resultat.

En el "Alfa-contingut" tot fet per tal de reduir al mínim la part del client - a partir de dades inicial que necessita, formulació del problema, les sol·licituds de formats de contingut i canals de col·locació. Naturalment, caldrà posar-se d'acord sobre el pla de continguts, però no prendrà molt de temps.

El client selecciona un dels paquets de subscripció. Per exemple, per a una petita empresa, pot triar paquets de 100 o de 150 mil. Rubles. En el primer cas, 3000 es garanteix transicions en el segon - 4000. En qualsevol cas, és més barat que contractar un empleat a temps complet, però sí garanteix l'externalització completa més atractiu.

"Alfa-contingut" no cobreix el projecte fins que es compon de. D'altra banda, en tots els casos és possible superar el pla sense corregir el pressupost. Aquí hi ha alguns exemples:

Com es pot veure, el pla pot ser superat com 36 o 42%, o 249, o fins i tot 607%! Com a resultat, els costos de transició per al client es redueix significativament. Així que treballar amb l'agència - és una bona manera d'estalviar diners sense risc.

3. Sigui consistent amb l'aplicació de l'estratègia

El màrqueting de continguts li agrada la regularitat. públic objectiu s'utilitza per establir el ritme de materials de publicació, i qualsevol desviació significativa funcionarà a una pèrdua - els usuaris sempre poden anul·lar la manca d'informació amb l'ajuda dels seus competidors.

Així que assegureu-vos de fer un pla de contingut. S'ha de precisar el contingut que es necessita, on es va publicar, que és responsable de la seva creació i la col·locació, els terminis regulats i així successivament. N. Això no és simplement la publicació de pla, i l'instrument disciplinar els autors i la visualització de tot el procés.

pla de contingut millor que sigui almenys 1-2 mesos d'antelació. No obstant això, les tendències del mercat estan canviant: el que diuen avui en dia pot arribar a ser irrellevant matí, així que no hi ha punt de córrer massa endavant i passen molta cura a crear, i després un pla d'ajust.

D'altra banda, el contingut de màrqueting s'associa amb els experiments. Saben per endavant quins formats funcionaran i quins no sempre funcionen, però per assaig i error pot ser detectat que el seu públic li agrada, la gent està més dividit que aquest comentari, a partir del qual els articles més trànsit i clients potencials. No "ciments" contingut de la comercialització de continguts en termes anuals - ser flexible, i el resultat no prendrà molt de temps.

resumint

la comercialització de continguts per a la petita empresa - és una realitat. A primera vista, és car i no és assequible per a les petites empreses. De fet, el cost de context i publicitat en els mitjans són més alts. A més, la comercialització de continguts funciona de diverses maneres: s'obté el trànsit i SEO d'alta qualitat, enllaços apuntat, i per tant, la posició de la pàgina web en l'edició de creixement orgànic. I si de tallar el finançament, l'efecte es manté, en contrast amb el contingut quan el zero en l'equilibri dels mitjans per aturar el flux de trànsit.

Com un mètode per implementar el màrqueting de continguts és l'externalització completa més eficaç en el cas d'una petita empresa. Tornant a l'agència "Alfa-contingut", es passa el treball dels experts, rebrà una garantia de resultats i elimina els riscos i els costos associats amb el treball del personal. Resultat - pressupost transicions objectiu, augmentar el reconeixement de marca i els enllaços d'entrada naturals, que ajuden a promoure el lloc en la recerca.