L'ingrés marginal i la seva importància en les decisions de gestió

Els valors límit poden semblar una cosa purament teòric i no relacionades amb la conducció dels afers de l'empresa només causa de la falta de pràctica de treballar amb ells durant el soviètic i el període d'ajust. De fet, els valors límit - és la forma més eficaç per fer un seguiment dels possibles oportunitats per augmentar els beneficis, per aspirar a totes les empreses sense excepció. Pel que fa a la seva lògica i càlcul, no és res més complicat que l'àlgebra elemental.

L'ingrés marginal - aquest ingrés addicional, el qual l'empresa rep per la venda d'una unitat addicional de producte. Ell és una de les principals variables de limitació que tenen una connexió directa amb el benefici i preu - dos indicadors clau de l'empresa. L'ingrés marginal és la quantitat, que té un significat diferent en funció del volum de vendes de l'empresa. Per tant per a l'assaig utilitzant els ingressos limitant de fer una taula que mostra el canvi d'aquest valor quan es canvia de vendes.

Per fer-ho més clar, definirem l'ingrés marginal. L'ingrés marginal es diu el canvi en els ingressos totals, com a resultat del creixement de les vendes per unitat estàndard. Per exemple, la seva empresa ha venut 20 unitats de 10 rubles cadascuna. A continuació, les vendes s'han incrementat en un, però el preu continua sent el mateix. En aquest cas, el rendiment marginal és igual a 20 rubles.

Pot semblar que quan un preu fix, l'ingrés marginal serà sempre igual a la quantitat del preu en si, i per tant no té sentit dur a terme el posterior càlcul d'aquest indicador. No obstant això, no ho és. Com se sap, amb el creixement de les vendes de l'empresa es veu obligada a reduir el preu per tal d'atraure els compradors que a aquest preu no compren les mercaderies. Resulta que es guanya mitjançant l'augment dels volums, però perdre en el fet que tots els productes són una mica més barat. Per tal de determinar que pesa més - guanyar o perdre - i s'utilitza l'ingrés marginal, també conegut com l'ingrés marginal.

Aquest és un exemple: com a resultat de majors volums de vendes de vint a vint unitats d'una unitat de producte, el preu per unitat ha disminuït a 9 rubles i 50 copecs. En aquest cas, el nostre nou resultat global serà igual a 199,5 rubles, que és de 50 centaus de dòlar més baix que l'ingrés sota els vells volums. Resulta que l'ingrés marginal és igual a -50 centenes. Al final va resultar que, per augmentar les vendes de l'empresa no és rendible.

Aquest exemple mostra com utilitzar els valors límit en la gestió. Si els valors límit dels ingressos són inferiors a zero, vol dir que l'empresa necessita per aturar el creixement extensiu i inhibir el creixement dels volums de producció per mantenir els preus a nivells acceptables. Fins llavors, fins que l'ingrés marginal segueix sent positiu, hi ha la possibilitat d'augmentar el volum.

No obstant això, aquesta anàlisi és una cosa incompleta. Si l'ingrés marginal és positiu, també hem d'analitzar el cost marginal de l'empresa. Els costos marginals mostren com els costos han canviat com a resultat de majors volums de vendes. D'acord amb la lògica elemental, aquest valor serà positiu, ja que cada nova unitat de producció requereix per els seus costos de producció. D'altra banda, les més unitats de béns produïts, més baixos seran els costos fixos per unitat de producció fins al moment en què la capacitat de producció no es carrega completament.

En qualsevol cas, si l'ingrés marginal més gran que el cost marginal, llavors tenim el benefici marginal, el que significa que necessitem per augmentar les vendes. En general, això succeeix sempre que no es requereix cap equip nou per a la producció de qualsevol venda d'actius no baixarà els preus en el mercat.