Comercialització - què és? Sistema, l'organització i els mercats de productes

processos industrials i comercials concertades a l'empresa, de manera que un guany significativa, són impossibles sense una organització de vendes productiva. L'objectiu principal dels quals és fixar-nos un departament de vendes en totes les organitzacions - les millors realitzacions d'elecció donades les previstes vendes en un segment del mercat.

Per tant, la presa de guanys es deu a satisfer la demanda efectiva dels consumidors, tenint en compte el seu propi interès econòmic.

El paper del màrqueting en les condicions del mercat

Simplista, podem dir que la venda - un curs d'acció per a l'aplicació del producte acabat, que inclou moltes funcions diverses.

1. Efectiva les necessitats d'aprenentatge i preferències dels consumidors.
2. Si cal, es facilita l'ajust dels processos de fabricació de la xarxa de vendes dirigides a millorar les característiques qualitatives de la mercaderia. A més, va millorar la seva preparació pre-venda (l'aspecte i les propietats dels envasos, la classificació, l'embalatge, i més).
3. aproximació màxima de totes les característiques del producte als gustos i preferències dels consumidors permet al fabricant per millorar significativament la seva competitivitat en el mercat.
4. sistema de distribució òptima determina la millor eficiència del procés de producció. Això fa que en la majoria del benefici amb el temps.

Característiques de la política de vendes en l'aplicació dels mitjans de producció

organització de vendes implica en primer lloc la reeixida promoció de productes o béns comprats al mercat i la bona organització dels assentaments per a ells. El sistema de mercat de les relacions defineix un enfocament individual a tot el sistema de construcció de relacions de treball i contactes personals amb els consumidors. El paper més important exercit per personal especialitzat que participen en les activitats de vendes en l'aplicació de productes específics (majoritàriament es refereix a l'alta tecnologia i els productes prèviament desconeguts).

Les vendes de béns de consum del sistema té diferències significatives respecte a la venda d'actius i elements de producció. En aquest últim cas, tota la infraestructura es compon d'un nombre relativament petit de consumidors informats. El resultat dels fabricants d'estrets vincles amb els clients es converteix en un cert tipus de relació contractual, així com el sistema de fixació de preus amb un percentatge relativament fix dels beneficis. En aquesta opció, l'oferta del mercat per augmentar les vendes que necessita visites regulars als consumidors regulars, que tenen un interès potencial en i tenen un ampli coneixement sobre el producte i el seu ús.

La relació dels subjectes del mercat de consum

Vendes - 1 sistema de relacions entre els actors que operen a les zones d'intercanvi de mercaderia-diners per satisfer les seves necessitats de negoci. En aquest sistema, l'objecte realitza en el mercat de productes i actors - els compradors i venedors, així com una varietat de mediadors que contribueixen a l'acceleració de l'operació de tots els productes i les relacions laborals. El principal objectiu de la anàlisi de la competència és l'obtenció de les dades necessàries per tal de proporcionar avantatges en aquesta àrea.

L'elecció de les solucions òptimes

En l'estudi de les fortaleses i debilitats dels oponents a terme l'estudi que ocupen els segments del mercat. En considerar la reacció dels consumidors als mitjans utilitzats pels competidors, dut a terme: Anàlisi de les millores dels béns, la política de preus, marques i campanyes publicitàries, desenvolupament de serveis associats, i molt més. estudiat amb molta cura el material, les capacitats financeres i humanes dels oponents i la producció de gestió de l'organització i les activitats comercials. Com a resultat, hi ha una opció:

• millors opcions per aconseguir la posició més avantatjosa en el mercat;
• les tendències de preus estratègics per l'avantatge competitiu;
• tendències de la qualitat dels productes, béns i serveis.

Un estudi del potencial

A més d'estudiar la competència, ha de ser sotmès a una revisió exhaustiva i acte mercat de productes de màrqueting, la motivació del comportament del consumidor dins d'ella i dels factors que determinen les seves accions, així com l'estructura i naturalesa del consum i la demanda dels consumidors. El resultat real d'aquesta anàlisi és identificar els tipus específics de clients, el desenvolupament de models del seu comportament en diferents situacions i la taxa esperada de la demanda. La millor manera de reduir els riscos comercials - aconseguir el producte que més s'apropi necessitats del client.

Detallant treball de predir les preferències del mercat, per a agrupar a tots els clients i seleccionar els segments més apropiades que seran l'objectiu de polítiques de màrqueting de l'empresa. Tenint en compte el fet que les vendes - que és una de les funcions bàsiques de la comercialització, són els objectius i els mètodes de la seva decisió d'augmentar la capacitat de controlar el procés de consum de desenvolupament estratègic. Això es fa amb la configuració de les preferències del consumidor i les propietats de consum de béns.

Comercialització de productes i estimular

La promoció de vendes es produeix utilitzant mètodes d'exposició apropiats accelerar i millorar l'interès del mercat de barata segments individuals.

Les vendes poden incrementar-se per animar la gent a comprar a causa de:

• fixació de preus i promocions preferencial;
• demostracions;
• Distribució de sondes, mostres i cupons;
• propostes per a la devolució de diners gastats;
• presència brillant i atractiu;
• organització de diversos concursos i comprovants de crèdit;
• ofereix productes d'alta qualitat i així successivament.

creixement de les vendes de política

Estimulant sector del comerç es porta a terme a través de l'ús dels crèdits per a la compra, la distribució dels béns lliures sota certes condicions, promocions conjuntes i distribuïdor concursos. L'interès del personal de comercials i industrials en l'organització va aconseguir la introducció de programes de bonificació i competitius, així com instal·lacions per a conferències.

Per estimular revenedors productes fabricats fàcilment recognoscible, se'ls dóna una imatge memorable. Els fabricants estan tractant d'augmentar el volum de l'oferta i per augmentar l'interès dels agents de vendes actives.

La selecció de la millor palanca per al consumidor depèn de la situació específica, però la precisió i el valor de la investigació de mercats pot augmentar significativament la possibilitat de conquerir una posició de lideratge en la venda dels productes del mercat. vendes altament eficients - un recull dels mètodes més eficaços per a l'aplicació dels béns de consum, garantint la competitivitat de l'empresa.