Promoció de vendes en la comercialització

La promoció de vendes en la comercialització - totes les mesures i activitats que la seva activitat ha d'ajudar a augmentar les vendes i atraure més clients. Cal assenyalar que aquestes mesures no estan dirigides només al client final, sinó també el que es dedica a la promoció d'un producte. La promoció de vendes en la comercialització té diversos propòsits diferents, depenent de a qui estan dissenyats específicament per a: per representants de vendes o l'usuari final. En el segon cas, la tasca principal és atraure la major quantitat de clients, així com augmentar el nombre de béns a ser comprat per un consumidor. Si parlem de l'estimulació dels venedors, és per atraure un major nombre de representants de vendes per promoure la vella i la sortida d'un nou producte en el mercat, així com l'augment de la gamma de productes i el número u del punt de venda.

Forma de promoció de vendes es poden dividir en dues categories: "dur" i "tou".

promoció de vendes "dur" en la comercialització

vendre qualsevol producte és bastant difícil a causa de la gran competència. El comprador ve a confiar en aquestes marques o producte que ja ha estat provat amb èxit, o el que s'havia anunciat qualitat. Amb aquests objectius i es produeix en la comercialització dels incentius "durs", és a dir, el que en un curt període de temps haurà de convèncer el consumidor realitzar una compra d'aquest producte en particular. I el millor és fer-ho amb diversos descomptes, vendes (incentius de preus), així com l'emissió de productes addicionals, sempre que es durà a terme la compra (incentius positius). Basant-se en les observacions, és evident que aquestes mesures són realment eficaços. Treballant en el principi de l'impacte psicològic sobre el comprador, porten un bon ingrés per als productors. Quan un consumidor veu un producte al prestatge amb un descompte o béns, al qual està unit el mateix, però més barat a la meitat, o fins i tot de forma gratuïta, la mecànica va provocar un desig de comprar el producte sobre la base de beneficis tangibles.

Normalment, una "estimulació dura" és només temporal, tal com es porta a terme en el menor temps possible. L'ús freqüent és altament indesitjable. Per exemple, si un determinat producte és molt sovint tindrà un descompte o una varietat d'esdeveniments, des del comprador pot posar-se en dubte que aquest producte. La temporalitat d'aquests incentius associats a certs fabricants de cost, sense les quals no funcionen.

La promoció de vendes "tous" en la comercialització

Això es refereix a mitjans com ara l'estimulació activa, aconseguint en certa mesura en forma de joc. Per exemple, efectiu en la realització d'un producte és la realització de diversos concursos i loteries. També és una espècie d'efecte psicològic sobre el comprador. A l'assabentar-se que la compra de fitxes, pot prendre part en els aparells empat a casa, cal fer una compra i provar la seva sort.

Per les formes "suaus" de promoció de vendes també inclou un paquet de disseny brillant i atractiu, la distribució obligatòria de regals, un reemborsament en cas que els béns adquirits no es justifiquen les seves qualitats.

La promoció de vendes de productes - una tasca important per a cada venedor. És important no només ser capaç d'utilitzar les formes i mètodes d'estimulació descrit anteriorment, sinó també una comprensió clara de com es treballa amb el producte, i per als quals pot ser més útil. el treball de màrqueting sovint consisteix en la comunicació amb els compradors potencials, de manera que necessita saber com posar la conversa i convertir-la en la direcció de la compra perquè el client no se sentia la imposició del producte proposat.