NegocisLa venda

LPR: el que està en les estructures de negocis moderns

Empreses, així com la fabricació, tenen una estructura destinada a certes tasques. I és molt natural que va portar procés ha de prendre decisions. Què és? Com aquest acrònim significa? LPR - és el que pren les decisions. Poden ser president i gerent general, i el director executiu i director general i gerent d'alt nivell, i fins i tot el director de l'oficina.

LPR: el que està en l'estructura de l'organització?

Les decisions estratègiques relatives a la definició dels principals objectius de l'empresa, que s'incorpora com a regla general, abans de l'inici de les activitats. Normalment, tot això està escrit a la Carta de la Companyia, aprovada pels fundadors. És a dir, en la fase inicial dels prenedors de decisions - els (o una), que decideix establir l'organització.

Molt sovint, els fundadors de confiança establerta per gestionar l'organització designada pel director (General, l'executiu, comercial). El mateix títol del post no canvia l'essència: es va confiar a la gestió operativa. I en aquesta situació, la presa de decisions - un gestor responsable de la salut financera de l'empresa (en el sentit més ampli del terme).

nomenat director de l'empresa compleix amb l'estructura que se li confia, no només determina el nombre de serveis, les seves interaccions, però les assigna d'acord a la presa de decisions. Què és, en particular, el servei del que està regulat per la posició i l'estat? Les respostes a aquestes preguntes en general determinen la dotació de personal i especificades en les descripcions de treball.

solucions financeres

Les funcions de les unitats estructurals defineixen el problema, que, a causa de les seves habilitats i decidir l'estat del líder designat.

CFO, que els controls són en general els empleats de la comptabilitat, cal decidir sobre la puntualitat de pagament d'impostos, pagament de salaris, pagament de banc i el comerç de crèdit. Els financers en contacte, en general amb la banca i les autoritats fiscals, amb els empleats de les empreses de serveis similars de creditors i deutors. La realització de tasques d'aquests serveis està regulada, la responsabilitat de presa de decisions es troba estrictament dins de les descripcions de treball.

desenvolupament de negocis

Qualsevol empresa moderna, ja sigui de fabricació, sector de serveis (nacional o logística) o revenda (a l'engròs, al detall) per al desenvolupament d'ampliar constantment el seu camp d'activitat, l'obtenció de nous clients (clients, consumidors). Adequadament procés, que té en compte tots els elements i no hi ha crisi habitacions, permetent als administradors a treballar en un ambient molt tranquil i estable establerta. Malauradament, aquestes empreses són molt pocs. Bàsicament, el prenedor de decisions no té prou temps per pensar en les conseqüències han de moltes de les opcions proposades (o de baix cost) per prendre només un.

Naturalment, els fundadors de la gestió de la confiança dels seus negocis només provades i personal professional.

Els contactes amb les organitzacions externes (clients)

Qualsevol empresa moderna és impossible sense una divisió, la venda de productes. En general, aquest ha estat el departament de vendes, o simplement un empleat (Manager), que rastreja la constància o l'expansió de l'estructura client. Els prenedors de decisions (decisori) - és en aquestes unitats gairebé sempre emprat ordinari (encara que és nominalment el cap del departament de vendes): depenen d'això la possibilitat i les condicions de servei al client (o producte). Aquests poders (drets) s'incorporen al personal de vendes Descripció de treball, i l'augment de l'eix (la suma dels enviaments) li permeten rebre la bonificació. clients avançats (compradors), sabent les peculiaritats de l'activitat empresarial (sovint inconscientment, de vegades conscientment), que busquen el nom del contacte a què pugui solucionar els problemes enviaments (vendes) amb un descompte.

LPR: què és en l'adquisició?

Produït pel producte no s'ha de basar en l'acció de la companyia, especialment peribles i no únic. les empreses de fabricació de serveis de màrqueting estan pujant amb tot tipus de "zamanilovki" per a nous clients: bons, diferits, del suport, degustació - això és només una petita llista de paràmetres. Però per trobar un nou comprador en l'era de la manca de dèficit és gairebé impossible. Divisió de Compres (només en casos rars en la indústria que es diuen Divisió de Subministraments) sap què trobar (o substituir) el producte adequat pot ser sense massa problemes: només tenen un interès en, alineats dutxa amb ofertes comercials. Però l'elecció - és una prerrogativa dels prenedors de decisions. Poden ser ell mateix comprador, si té la confiança, però més sovint - no és encara el cap del departament de compres, i el director comercial. Negocien els termes del contracte, les preferències, la logística - tots els quals depenen de l'obtenció de beneficis a llarg termini.

Com entrar als prenedors de decisions dels empleats?

Cada gerent de vendes té el seu propi arsenal d'eines per a un diferent grau de confiança que es troba en l'estructura d'interès per a l'empresa a la persona adequada. Considerat un dels accés no estàndard per als prenedors de decisions a través del departament de vendes com "un company d'armes," un suggereix que és més probable que prengui la decisió correcta.

contactes en fred (trucades telefòniques) per tenir un determinat empleat no pot tenir lloc: entrenada (entrenat) Gerent d'Operacions (Secretari) no es connecta.

Tècniques, "Com ometre el secretari" hi ha tants de coneguts a impostos "sortida". Però l'objectiu (per concloure un nou contracte de subministrament) justifica tots els mitjans, ni tan sols molt lleial.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ca.birmiss.com. Theme powered by WordPress.