Comercialització ocult: definició, exemples, els resultats de

comercialització ocult és una de les tecnologies més eficients per a la promoció de béns o serveis. Amb una bona resposta dels consumidors costos són incomparablement menor que la publicitat habitual.

noció

És una manera de moure mercaderies sense una descripció específica dels seus avantatges. Sense sol · licitació directa, els consumidors no són conscients que se'ls ofereixen per prendre avantatge d'algun producte o servei. La gent sovint es troben la promoció de qualsevol producte, la discussió o la menció que durant una trucada. Hi ha un intercanvi d'informació i opinions. Molt sovint, la gent vol provar un nou producte només perquè un munt de parlar-ne. Actualment, l'eina s'ha utilitzat de forma molt activa a causa de la popularització d'Internet. L'objectiu d'aquesta promoció és crear una imatge positiva del producte, servei o empresa. Una forma comuna de comercialització ocults és un rumors de màrqueting, que consisteix en l'intercanvi d'informació entre les persones.

Els mètodes utilitzats en aquest tipus de promoció, són fonamentalment diferents del mètode estàndard de la publicitat. Les principals diferències són:

• La velocitat de propagació. La informació es distribueix a través d'Internet. Les xarxes socials, blogs, canals de vídeo li permeten transmetre informació ràpidament. Rellevància, scandalousness, velocitat revolucionària estimular la seva proliferació. Per tant, podem informar ràpidament a un públic més ampli sobre el producte promocionat.
• Eficiència. Els consumidors estan acostumats a la publicitat, de manera que una reacció al que veuen constantment a la televisió o en la producció d'impressió es fa menor. El nivell de confiança en el que escolten d'amics o persones la opinió respecten, molt més alt. Aquest mètode es pot utilitzar quan la comunicació verbal amb un comprador potencial dels productes. Per exemple, un consultor pot ser simplement una llista de les característiques dels telèfons disponibles. Això només confondre al comprador, i ell marxarà a casa sense comprar. Si parlar sobre el telèfon, que ell utilitza, o comprat com a regal a algú de la família, i es pot "en secret" explicar per què diferents models de telèfon, ell no recomana comprar. Amb tals casuals conversa compra probabilitat augmenta de manera significativa.
• El cost de l'organització de màrqueting és considerablement menor que la de la impressió tradicional o la publicitat en televisió. A més, el pressupost es pot calcular i avaluar ràpidament l'eficàcia.

avantatges

L'avanç de la tecnologia ha aparegut a causa de la necessitat de les petites empreses per competir amb els més grans. En vista de les petites possibilitats financeres hagut de trobar maneres més assequibles als estats actualment al mercat. A més, en l'etapa inicial és important per obtenir ràpidament els resultats de les activitats del pressupost limitat. A part de baix cost ocult de màrqueting li permet generar ràpidament l'interès dels consumidors al producte. És el rebuig de l'ús de la xarxa construïda empreses tradicionals de màrqueting de negoci de mitjans de publicitat.

En aquest cas, si la qualitat del producte complirà amb les expectatives, a més de l'estabilitat de la demanda, l'empresa rebrà la millor publicitat dels propis consumidors. Un altre dels avantatges és la creació d'una imatge positiva del producte o de l'empresa. També es pot utilitzar per reduir la lleialtat als competidors.

Quan és útil l'ús d'aquesta estratègia

Empreses recomanades de recórrer a aquesta estratègia de promoció quan és un nouvingut en el mercat i no té cap reputació. A més, és la millor manera de millorar la seva imatge, si el producte o l'empresa perd la confiança dels consumidors.

comercialització ocult pot ser un component d'una àmplia gamma d'activitats de promoció per estimular l'interès i la demanda d'un nou producte. Si es va a iniciar abans de la recepció de la mercaderia a la venda, és possible crear un brunzit per endavant.

Sobre els virus

És un mètode comú de la publicitat. L'essència del virus és que una persona com l'article o vídeo, que comparteix amb amics, i aquells amb ella, i així successivament. La informació que es subministra interessant, més ràpid i més gran serà la seva distribució. Aquesta forma de promoció està molt a prop de la comercialització ocult. Un exemple d'això és gairebé 150 anys d'edat, mostra la forma en què són similars i per què molt usat en conjunt. El Sr. Shustov, amb el desig de cridar l'atenció que produeix el brandi, va contractar a alguns estudiants, la tasca era crear emoció. Es van encendre i Cellers van fer aquesta conyac en particular. Ja que ell no era a la presència dels joves en escena escàndols i baralles. La tasca era crear el major soroll i atreure l'escena circumdant. Els reporters no podien passar per aquest tipus d'esdeveniments, i els articles es publiquen regularment als diaris. Informació propagar ràpidament com un virus (màrqueting viral). Com a resultat del període molt curt de temps els ciutadans a conèixer aquest producte. A més de crear entusiasme per la gent es preguntava quin tipus de brandi, si la joventut tan indignat per la seva absència.

Volia familiaritzar-se amb el contingut, compartir amb els altres, és important pensar bé d'ell. El primer que crida l'atenció de l'audiència - el nom. Hi pot haver diverses desenes de vídeos o articles similars. No obstant això, tenir un nom brillant atraurà molta més atenció. Per exemple, "Les cinc illes més belles del món" sona més interessant que simplement "bella illa."

Per obtenir informació efecte viral ha de ser lliure. Si més no un indici del fet que per a l'accés als continguts que ha de pagar, allunyaria molts usuaris. L'avantatge d'Internet és la capacitat d'adquirir nous coneixements de forma gratuïta. Algunes companyies ofereixen una versió bàsica del producte de forma gratuïta, si és realment útil i interessant, que estan disposats a aprofitar els serveis addicionals de pagament que si han de pagar per l'accés a la bestreta.

La promoció no existeix a banda de la qualitat

El màrqueting viral donarà l'efecte desitjat només si la utilitat de la informació. Si l'usuari obre l'article a causa de la capçalera brillant, però el material en si mateix no té cap valor, el tanca i el desig de compartir amb els altres no va a sorgir. Possible, fins i tot l'efecte contrari - el consell de no llegir, no per comprar o ús.

El component emocional

organització de màrqueting s'ha de centrar en les emocions humanes. benestar material escollit, que abasta diversos sentiments de la gent, fa que activa a reaccionar-hi. Articles sobre personatges famosos, que contenen qualitats i accions positives i negatives, fomentar una major persona i discutir el seu comportament que l'enumeració sec dels seus mèrits.

no vénen sovint en producte molt específic, i les emocions i sensacions que porta. comercialització ocult a Internet no sempre és "ocult". Això es basa en el treball dels diferents llocs amb ressenyes de productes i serveis. Són persones comparteixen la seva experiència en l'ús dels productes, parlar dels pros i els contres. En aquestes posicions es diu sovint sobre el component emocional. Per tant, hi ha bones fotos abans i després d'usar la crema. O gel de dutxa no només neteja la pell i té un sabor refrescant, el que permet al despertar al matí i agafar energia més ràpid. Alhora difícil d'endevinar que moltes de les crítiques han estat escrits per persones especials, les responsabilitats inclouen la promoció d'un producte específic.

Les xarxes socials

comercialització amagat a les xarxes socials són molt populars. Se li permet crear pàgines amb els mateixos interessos, se'ls col·loqui un contingut interessant i animar els usuaris a reaccionar-hi. Sovint es troba en els comentaris al respecte i hi ha un intercanvi d'experiència i ofereix consells. Sovint creat diversos grups diferents, el que eventualment vinculats a la promoció del producte. La promoció de la complexitat oculta consisteix precisament en el fet que els missatges han de ser la naturalesa no intrusiva de la informació. S'utilitzen mètodes similars en els fòrums i blocs. En vista de l'enorme gamma de productes, difícils de triar, la gent cada vegada es basen en l'opinió i el consell d'amics i experts.

WOM (boca-a-boca) comercialització

Es tracta de la transferència d'informació d'una persona a una altra a través de la conversa. En aquest cas, la persona de contacte personal és difícil abandonar la compra, que només visitar la botiga. Aquesta forma de promoció és àmpliament utilitzat a la xarxa de comercialització. Les empreses s'adonen que la venda és més alt quan el producte s'ofereix a l'home personalment. A més, és possible que les bonificacions d'interès i mostres gratuïtes. L'interès econòmic d'agents permet augmentar el coneixement i els productes de la marca.

Les tecnologies modernes promoció de productes, serveis, empreses impliquen moltes persones. Impliquen no només als venedors, sinó també una gran quantitat de diferents professionals i usuaris ocasionals.