De les vendes - és ... preu i el volum de productes venuts

El resultat de l'activitat de qualsevol instal·lació de fabricació de productes acabats són mantinguts per a la venda al consumidor final. La col·lecció de productes que es venen productes es diu 'vendes'. Aquest concepte implica una sèrie de no només la producció, sinó també de les mercaderies venudes. El resultat és el producte de la venda de la venda fluiran al compte corrent de l'empresa.

tipus de productes

La producció del producte final passa a través de diversos passos - de l'etapa de processament de matèria primera abans de l'emmagatzematge del producte final. Convencionalment, el procés de producció es divideix en tres etapes per les quals ha de passar SKU, abans de convertir-se en un producte acabat.

• Treball en curs inclou els passos inicials de la fabricació del producte final, que van des de l'adquisició de matèries primeres i semi-productes zakazchivaya etapa (semi).
• Productes semielaborats - són productes que tenen el cicle tecnològic de la producció de moment no s'ha completat. El tractament posterior es durà a terme per l'empresa o cedida a tercers proveïdors. De vegades, els productes semielaborats es poden vendre al consumidor final - en aquest cas, el comprador ha de ser conscient de les limitacions d'aquest tipus de producte.

• Els productes acabats - gamma de productes, que van passar totes les etapes del cicle de producció. productes derivats han de complir amb les especificacions tècniques i els estàndards nacionals actuals han de ser adoptada pel departament de control de qualitat i estan destinats a la venda al consumidor final.

Preparades i realitzades de producció: similituds i diferències

producció realitzada de l'empresa consisteix en el que s'ha rebut el rang de producte acabat, que ha estat enviat al comprador i per al qual els diners. La similitud d'aquests dos tipus és que totes les operacions es van dur a terme amb els productes que han passat el cicle de processament complet. La diferència rau en el fet que els productes venuts - un producte per al qual s'ha rebut els diners, i el producte final - la qual es va vendre durant el període de l'informe, juntament amb les restes de la nau, que encara està a l'espera del seu comprador. Si el producte acabat no serà venuda, el cost de la seva producció serà el cost per a l'empresa en el seu conjunt.

La fórmula per al càlcul de les vendes

El volum dels productes venuts es calcula mitjançant una fórmula tenint en compte el inventari en els magatzems. Aquest valor ha d'estar vinculada a un determinat interval de temps. La fórmula de càlcul és la següent:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

On és, Ok - restes dels béns no venuts emmagatzemats en els magatzems al principi i al final d'un interval de temps.

La formació dels preus de venda

El preu de venda del producte acabat ha de complir amb els següents criteris:

• competitivitat;
• la rendibilitat;
• atractiu per als compradors.

Aquests tres factors són la base del funcionament de vendes. Considerem cada component en detall.

competitivitat

cada unitat de producte costos d'emissió han d'estar en el rang dels preus dels principals competidors. Per això, els venedors determinen l'estratègia de posicionament de preus, en el qual l'empresa de productes s'ajusten a les realitats del mercat. Per als preus d'aquest monitor de competidors i crear una gamma de valor al detall, que ha d'encaixar en el preu final dels productes venuts.

IMPORTANT! posicionament de preus depèn de molts factors individuals: reputació de la marca, l'activitat del client, la intensitat de la promoció de productes de la competència.

rendibilitat

opció de cost es pot definir de dues maneres: per calcular el cost total del cost de produir una unitat de mercaderia o trobar el quocient final de les despeses totals de l'empresa a emetre un cert nombre de productes, que afecta al seu abast i cost. producció realitzada en la formació del preu final té en compte dos factors:

• cost unitari de producció de béns o el lot estàndard;
• Les despeses de venda, el que comporta a l'empresa a realitzar els seus productes.

Mètode de càlcul del cost

empreses de fabricació són sovint incapaços de determinar el cost per unitat de producte acabat, sinó que operen a les estadístiques de major escala. administració de l'empresa sap quants diners s'ha gastat en la producció de partides i la quantitat d'unitats de producte acabat en una d'aquestes festes.

Un mètode similar es pot utilitzar per calcular el cost dels productes al magatzem. Per l'import de la compra per part del fabricant, s'ha d'afegir als costos totals de l'empresa per a l'emmagatzematge, el registre del producte i l'enviament a l'usuari final (oa la xarxa al detall). El càlcul de la rendibilitat ofereix un preu mínim per sota del qual no és possible reduir el cost de producció - la seva producció deixa de ser rendible (no rendible).

Atractiu per als compradors

La tercera etapa és avaluar l'atractiu del producte des del punt de vista dels compradors. Per a això, dut a terme diversos estudis que avaluen la disposició dels compradors a pagar un preu per la mercaderia.

Important! Cada comprador dóna la seva opinió personal, tenint en compte les característiques del producte, però, en general, aquests estudis proporcionen una avaluació objectiva de les expectatives dels clients.

De vendes - una resposta a cada client triar el producte, marca o empresa productora.

El ventall de possibilitats

Com es pot veure, el preu de les mercaderies venudes ha d'estar en un estret rang de possibilitats que són proporcionats per la rendibilitat dels competidors i clients. Sense aquest principi és impossible de predir el creixement de les vendes i augmentar el ritme de producció de productes acabats - és possible que, a causa de l'alt cost de la manca d'atractiu o productes acabats serà de recollir la pols en un magatzem, i després - rebutjat o venut per gairebé res.

resultats

Per a qualsevol empresa de producció adonat de la producció - un factor que influeix directament en la rendibilitat d'una entitat comercial. Sense el desenvolupament de l'estructura de vendes del procés de producció s'atura ràpidament, l'empresa és insolvent. Si no hi ha suport estatal, l'empresa fa fallida, les persones perden els seus llocs de treball, i els propietaris de l'empresa esperant el trist destí de la fallida.

Per evitar el trist escenari, ha d'examinar a fons les oportunitats de mercat i tenir en compte les perspectives dels productes manufacturats. Fins i tot un producte car pot trobar un comprador si és desitjable per a la majoria dels compradors.