Combinar correspondència - Sellers. parlant Oferta

Fer negocis sovint s'enfronta amb el repte d'atraure clients. Aquí una aritmètica simple. Hi ha clients - no hi ha guany. No hi ha clients - sense ànim de lucre.

Alguns gerents estan invertint molts diners en publicitat. Ells són grans i certament tenen la seva part de les respostes.

I hi ha aquells líders que utilitzen un avanç raonable.

Ells inverteixen una mica de diners i al mateix temps atraure molts més clients. Al que vostè pensa?

Llavors, quin és el secret d'un avanç raonable?

Bé, en primer lloc, no ruixeu tota publicitat en una fila. I només cobreix aquells que realment pot convertir-se en el seu client.

En aquest cas, no només s'evita la despesa innecessària, però obtenir retroalimentació molt més satisfactòria.

Però anem a passar a exemples concrets.

Què tipus de publicitat fan possible cobrir només els clients potencials i ningú més?

L'aspecte més sorprenent - un correu de paper convencional de correu (correu directe).

Sol·licitar que pot estar en una companyia especial.

L'avantatge d'enviar el correu directe i molt més que la publicitat no va a arribar als seus competidors, i que no pot fer-se càrrec del seu disseny publicitari originals.

Ara veurem com fer dels correus electrònics promocionals habituals - parla lletres venedors.

Què vol dir una carta de vendes?

El fet és que a diferència dels missatges publicitaris curts, enviament de correus electrònics té un gran avantatge. Lectura de la lletra, com si el client escolta tant directa i convincent discurs de venedor.

En cartes al proveïdor molt més probable que es vengui un producte que l'eslògan publicitari.

Però la carta, el venedor té els seus propis requisits:

1. Ha de ser molt interessant. De manera que quan s'executa en una vista en diagonal, alhora m'agradaria llegir-lo des del principi, i amb molt de compte.
2. A la carta, el venedor no ha de ser paraules incomprensibles. Algú té un estrany, gens confirmat per la idea que les paraules complexes més foscos, l'actitud de respecte al seu client. De fet, la veritat és més cruel. I es pot comprovar fàcilment això. Si hi ha una paraula estranya, el client perd l'interès per l'escriptura i la llança.
3. La carta ha d'incloure una descripció és molt dolorós per als problemes dels clients que vostè pot ajudar a resoldre. Sí, sona una mica estrany. Però si aconsegueixes arribar a la de blat de moro molt malalt, una gran probabilitat que una persona va a adquirir el seu producte o servei. És a dir, cal trobar el client el problema existent, colorit descriure que és perillós, i quan el client va a trencar el crit de "bo, què he de fer?", Cal mostrar una bona solució a aquest problema, en la forma del seu producte o servei.
4. I les últimes línies de la carta ha de donar al client la resposta a la pregunta de per què l'ordre que cal fer en aquest moment! La raó ha de ser pesat i cridar a l'acció.

Molt bé la història de la vida d'una persona a la carta, que tenia problemes terribles i que els resol a través de vostè. Però aquí és important per escriure una història interessant, que captiva des de les primeres línies.

Assegureu-vos de mostrar la carta a altres persones el judici de la seva confiança. Com més persones llegeixen, millor.

Deixar que no dubta a dir la seva. Si la majoria els agrada, està bé. Acrobàcies aèries - és si estan llegint la seva carta, vol comprar el seu producte. Si fan alguna cosa que no sembla molt clar, no cal explicar a ells el que és el significat. A causa del costat del client, que es llegeix, no ho farà.

Per tant, corregir el text perquè sigui clara, fins i tot a un escolar sense més explicacions. Això es diu pronunciació de la lletra.

Execució d'un miler de cartes de parla venuts, s'obté l'efecte és molt millor que l'ús d'un mitjà de publicitat de masses, que s'adapten a la multitud.

Imagini un caçador que va venir a caçar i sense apuntar començat a disparar a les festes. Per descomptat, hi ha la possibilitat que va a arribar a la meta. Però, quantes rondes que passarà en va!

No obstant això, fins i tot un caçador millor que estar a casa i no anar al bosc. Ell no té cap possibilitat d'obtenir un botí.

L'analogia és clara?

Qualsevol publicitat és millor que la seva absència.

Però si vostè tria els mètodes adequats de publicitat, simplement apuntant Bot el centre del blanc i arrabassament de sota dels nassos dels competidors millors clients!

Això no es fa cap moviment innecessari, i que pot ser anomenat veritablement un professional!

Bona sort i una gran quantitat de clients!

I l'enviament de correus electrònics per ajudar en això!